新形式下提升销售经理的管理能力xin课件.pptxVIP

区域销售管理业务人员以产品去创造顾客直接面对顾客，及时将顾客的反应反馈公司，以利达成销售业务代表的职责完成销售目标及时收回贷款完成医院拜访开发销售通路推广新品上市执行促销计划成功业务人员的基本条件成功业务人员的基本条件以五A精神培养严禁的工作态度业务人员自我修养的六大原则勤诚礼业务人员自我修养的六大原则智健察医药大区经理（Regional Sales Manager)大学本科或本科以上学历，医学、药学、管理学专业者优先录取独资或合资跨国制药企业医学代表一年以上工作经历，地区经理两年以上工作经验地区经理（District Sales Manager)大学专或专科以上学历，医学、药学、生物、化学、管理学专业者优先录取制药企业、药品经营企业或保健品企业地区经理以上工作两年以上经历，独资或合资制药企业医学代表一年以上工作经验销售代表（Professional Sales Respective)大学专或专科以上学历，医学、药学、生物、化学专业者优先录取有药品和保健品销售经验者优先销售人员管理是营销管理中的巨大挑战确定销售人员合格的工作量：销售工作量的设计：销售人员管理是营销管理中的巨大挑战保持销售人员良好的工作热情团队工作模式的建立销售人员的参与销售人员管理是营销管理中的巨大挑战卓有成效的考核制度：医院销售的重点内容明确医院销售的关键点： 作好医院药事会的工作，包括分管院长， 和主要药事会成