成交客户分析课件.pptVIP

1、土生土长的金汇人，目前在南桥或周边工作生活 2、在金汇或周边长期生活的外来人口 3、奉贤其他区域拆迁安置在周边大型居住区的居民 4、南桥区域的价值外溢客源 客户特性：1、区域环境熟悉或有感情，基本无抗性； 2、容易被南桥、各类安置保障房及二手房分流 宗地 奉贤大型居住区 浦江镇 本地客 客户来源： * 客户分布地图 紫竹科技园区 漕河泾开发区 南桥经济园区 海湾 三林居住区 庄行镇 奉城 产业客 漕河泾开发区--受到浦江镇单价挤压 南桥经济园区—与南桥价差，产品差异化吸引 紫竹科技园区—红梅南路过江隧道通车，闵行高单价挤压 挤压客 租住于三林人群，其工作沿济阳路及中环分布，无力承受三林及浦江镇单价，沿浦星公路挤压 计划购买浦江镇客户，无力承受浦江镇单价，进而沿浦星公路往南挤压 三鲁拆迁社区 世博家园拆迁社区 浦江镇居住区 拆迁客 位于本项目与浦江镇之间有两大拆迁基地，少量拆迁户购房至浦江镇，但是大多数购买力不足，又想购买商品房改善居住环境 区域客 利用单价及产品差异化优势吸引部分南桥客户 想进入南桥，但是购买力不足，被本项目单价及产品差异化优势吸引的金汇及奉贤其它乡镇客户 * 南桥 所有奉贤的有钱人都以住南桥为荣，周边乡镇所有具有购买力的客户都会选择在南桥置业，所以其购房客户主要为奉贤本地客户，由于其自身单价较高，外来区域很难导入，属于封闭型市