突破中小企业发展瓶颈余世维讲义.pptVIP

公司不大时要注意三点：1、把你的市场区隔好，将诉求限制在一个特定的市场或顾客群里。2、对单一市场不断熟悉，而且建立良好的信用，也就是要内行，对市场太大的时候要注意到自己吃哪一口饭，要吃的内行，建立起口碑和信用。3、避免胡乱别吸引相互冲突的顾客群。 突破中小企业发展瓶颈 第三十页，共八十三页。 建议：仔细定位自己的主轴产品，合理分配你的资源，预算，立刻调整你的公司，与这个市场紧密结合，利用电话或问卷，确定你的区隔无误。 对未来，一年或数年，做一个产销预测，包括制造成本，管销费用，实际有效需求，货款额度，广告活动，损益平衡点等。 算出公司的损益平衡点，先告诉员工说这公司一月要花120万，也就是如果一月没赚到120万这公司撑不下去，讲这话不是让员工同情你，是让员工有责任感，让大家注意到损益平衡点，收支刚好相抵，一个月是多少钱，他就会知道我只要没做到这个数字，就对不起公司，老板本身是无奈，员工也应感到羞愧。 突破中小企业发展瓶颈 第三十一页，共八十三页。 很多公司员工不知损益平衡点，他们以为做了点业绩还不错，老板自己痛苦，还不好意思讲，最后就倒了。 你要吃哪一行饭，要知道你主要的东西是什么，然后把钱尽量花在这个东西上面，然后用你公司来配合这个东西，然后看看你的区隔有没有弄错，从消费者那去研究，然后从事这一行，要显的很内行，多用他的术语和语言，然后把未来所要发生的成本，收入，损益平衡，需求，广告，货款都做一个分析，你就知道这行饭吃不吃的下去了。 每三年整理一下公司的产品线，对于多余的枝节，损益平衡点以下的事业，对不必要的分公司和多开的门店干脆关掉。 突破中小企业发展瓶颈 第三十二页，共八十三页。 剥离是企业长成和要诀，更重于重组。 小中大企业在发展中应注意的瓶颈。 小规模企业：1、注意主轴产品或主力业务2、深化附加价值或周边服务3、保持机动性，弹性或灵活性 中规模企业：1、注意资源，人力，物力，财力的积累。2、以技术，方法，制度，流程，凸显产品差异化。3、为公司与个人做生涯规划，让员工干部知道未来几年干什么？4、防止组织与人员的过度膨胀或扩充。 突破中小企业发展瓶颈 第三十三页，共八十三页。 公司到中型的时候一定要有一个不一样的技术，如果没有，差异化一定做不出来。 很多公司到中规模，员工和干部都不知公司的未来， 这叫没有未来，没有规划，不要认为人多了就叫中规模，有用的人多了才叫中规模，人或组织扩大，扩充和彭胀跟你的生意到底有没有关系跟你市场份额没有关系，跟销售策略，组织发展有没有关系？ 大规模企业：1、注意多元化发展的必要性和盲区。多元化可以表示这个公司有各式各样赚钱的渠道，表示公司可以分散风险，这里不赚那里赚，多元化表示有钱尽量捞。 突破中小企业发展瓶颈 第三十四页，共八十三页。 公司如果统一资源在一个专业当中，可以做到很好的研发，而且可以做到很好的差异化，公司集中精神做一个专业，而且可以做到很好的差异化，这会让消费者集中在这个事情或产品上面就会想起你，公司如果只做一个专业，就不会冒其它不必要的技术上的风险和市场或资金调试的风险，去用其它副业拖跨这个主业，这是走上专业化的原因. 突破中小企业发展瓶颈 第三十五页，共八十三页。 根据市场调查，未来是专业化的世界，当大家都在买东西或消费的时候，就问谁是这一行的专家？ 除非必要，还是以专业化为主。 1、创造规模优势，和品牌领导地位。什么东西量一大了，那个成本就会下降，在经济学里面，叫内部经济效果。 2、紧抓渠道网络与反应机制，并调整行销策略。 3、加大研发力度。公司一旦大了，就完全强调技术，以前强调在哪里设计，要靠研发，国内企业有个很大致命伤，就是研发力度不够。 杜决研发上的短板。 突破中小企业发展瓶颈 第三十六页，共八十三页。 财务： 大部分的公司，不是因为他没有市场和产品，而是因为他没资金，差劲的信用规划，资金周转不足。（不要硬着头皮自已记帐） 中国手机有两个危机：1、品牌竞争太多，很难在市场做出明显差异化。2、手机竞争太激烈，以至于国内手机库存太多，造成资金的一种积压。 一毛钱逼死英雄汉，拿不出现金，就什么都是假的。 突破中小企业发展瓶颈 第三十七页，共八十三页。 要点：1、高度专业的工作就分摊给最能胜任这个工作的人去做。2、再赚钱的公司都要有一段时间学习，这段时间金钱可以买到，经验都是钱买来的。 一个人如果对钱不太了解，对财务问题不是太懂，自己本身没学过这些东西，有几个人可以问问看，和银行行员多交流，他会告诉你很多关于钱的事，请快计师和精算师，请教同业工会，这都是可以不花太多代价可以询问的对象。 突破中小企业发展瓶颈 第三十八页，共八十三页。 借钱以前要先：1、认识出借人——银行。2、树立良好信用。3、准备妥善的财务规划。 越是在不缺钱时，越是要认识