水墨云居营销推广策划案.pptVIP

体验式营销空间 营造细致、充分的营销体验空间环境 ☆ 营销功能区—营销中心、样板区、停车场 第十九页，共四十二页。 营销功能区—营销中心 售房部装修风格以中式为主，奢华大气，要和本案形象相匹配，并在拐角设置中式吧台并配备茶、果汁、饮料等饮品，根据客户口味奉上，使客户体验到无微不至的关怀！ 第二十页，共四十二页。 营销功能区—样板区 本项目可以选择一至两套户型较好的房源制作样板房，一则可以形象的展示本案，二则可以作为其他客户的装修参考从而推销我们的精装房。 第二十一页，共四十二页。 营销功能区—停车场 营销中心前方规划一个可供同时容纳10辆车的停车场； 第二十二页，共四十二页。 引导牌 本案销售中心离主干道较远，且较为隐蔽，为方便客户顺利抵达本销售中心，应在主干道的本案入口处设置引导牌; 第二十三页，共四十二页。 推广手段及步骤 传统推广手段 夹报 报纸 DM 电视广告 网络软文 客户通讯 看房活动 报纸广告 户外广告 电台广告 网络广告 第二十四页，共四十二页。 其他推广手段探索 中国移动喀什VIP俱乐部 中国联通喀什VIP俱乐部 喀什汽车专卖店（建立合作关系） 中邮定向投放（中邮拥有庞大的客户数据库） 喀什外地人同乡会或商会 第二十五页，共四十二页。 推广步骤及媒介组合 报纸广告 → 房源推出信息 ▼ 户外广告 → 本案产品形象 电台、报纸、网络广告→ 产品诉求广告 电视广告、现场看房 → 情景营销 DM夹报、软文 → 产品详解+消费引导 客户通讯 → 老客户营销+产品详解 第二十六页，共四十二页。 元月-2月推广计划 报纸广告 主题：洋房推出信息告知 目的：将本案初步推向市场，消除部分消费者对本项目物业形态不够了解的状况，形成初步印象！ 媒介：喀什日报、喀什广播电视报、金洋广告、远东广告 时间：2011年元月-2月 第二十七页，共四十二页。 户外广告 主题：水景花园洋房的产品利益点 目的：产品利益点直接传达给消费者 媒介：水墨云居所有户外广告牌 时间： 元月中旬 第二十八页，共四十二页。 户外广告方式 1.高炮 2.路灯广告 第二十九页，共四十二页。 户外广告方式 3.围栏广告 4.LED 第三十页，共四十二页。 推广前的思考？？ 第一页，共四十二页。 案名 水墨（磨）：即“水墨画”，中国画的一种表现形式。一般指用水和墨所作之画，以其不可替代的特殊文化品格，渗透于当今绝大多数中国人的血液中。 云居：诗人李白曾留下“天上云居，人间仙境”的诗篇。 水墨云居：沉寂在水墨画中的人间仙境！ 第二页，共四十二页。 择水而居----人类的梦想 老子曰：“上善若水，水善利万物而不争......江河所以能为百谷王者，以其善下之，故能 为百谷王” 庄子曰：“且夫积水也不厚，则其负大舟也无力”； 荀子曰：“君者，舟也，庶人者，水也；水能载舟，水能覆舟.......”； 孔子曰：“逝者如斯，不舍昼夜”；“仁者乐山，智者乐水”； 孙子曰：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而虚击,兵无常势，水无常形”； 佛曰：“瓶水青天之月为妙悟之宗”。 第三页，共四十二页。 “水”是本案的灵魂，也是案名中不得不用的字眼； 备选案名： 亲水湾 水墨御墅 水墨碧墅 御水蓝湾 第四页，共四十二页。 建筑风格 鉴于本案风格采用的是中式（水景）园林风格，所以建筑风格要与之相配套，但是如果选用纯中式风格考虑到市场的接受度以及民族认同度并不明智，故建议将本案的建筑风格定义为现代主义风格，在立面的处理上尽量使线条简洁、轻巧、色彩明快、清爽。在联排别墅和小高的设计上建议参考“万科第五园”和“万科17英里”的设计。 第五页，共四十二页。 这两个项目最大的优点在于其虽然采用了现代主义风格但又不拘泥于此种风格同时融入了些许古典主义和中式思想，使整个项目视觉上极富冲击力。 第六页，共四十二页。 营销推广 推广前的一个思考 全局观