食品促销方案范文(共5篇).pdfVIP

篇一：食品促销策划方案范文 xx 食品促销策划方案范文 初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、 乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有 市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等 大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的 “盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。 媒体造势 为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河 南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。 于是这次活动的主题口号就命名为“大河?统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品 牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在 《大河报》投放整版 《大河? 统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好 基础。 活动安排 1、活动时间为 5 月 31 日－6 月 30 日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季， 因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点 选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜 橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容， 给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。 2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时 段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价， 超级好礼”。 3、公益活动 本次促销有附带一个公益活动――您的爱心?我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次 活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。 4、开展写生大赛 开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响， 是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子 小的时候就深深扎根其心中。 5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到 现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！ 活动执行 一、部门协调 此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门 1、事前责任明确 财务负责帐款的回收。 2、做好各项活动准备 在 “大河?统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进 行。 场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。 人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策 划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆 头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促 销人员进行现场辅导。 人员培训 “大河统一美丽生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、 导购人员针对性销售培训。 1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方 式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流 程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确 保各项工作到位。 2、导购人员的针对性培训。 导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉， 因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策， 掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快 的心态，推销的技巧是积极主动）、推销话术 （消费者异议回答话术、目标消费者）等的培训。 活动评估 经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市 场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的！ 篇二：食品促销策划方案范文 休闲食品网络营销策划方案 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅 满目