2016春耕房地产行业培训讲义-营销.pptxVIP

2016用友春耕计划 ——房地产营销管理解读;2003年开始进入房地产行业，资深的行业经验，曾主导多家大型地产企业的管理信息化建设项目，工作范围覆盖业务咨询、方案设计、方案实施等，具有丰富的房地产信息化建设经验。对于资源高度整合的地产行业，面对宏观调控和市场风云变幻，唯有建立业务标准、持续优化管理体系、提升优秀团队打造能力才是王道，才是以不变应万变。;2016年中国房地产的核心任务;2016年中国房地产的核心任务;为什么？;2016年中国房地产的核心任务;客户的价值主张是什么;售楼软件;;细分客户 精准营销 量化管理;;房地产营销管理系统实现目标（PDCA);;销售目标实现的保障因素—客户管理;销售目标实现的保障因素—客户管理;各项目案场对客户数量的蓄水和储备;项目开盘销售目标实现的保障因素;便于企业对客户的精准分析和精细化管理;项目开盘销售目标实现的保障因素;对每个客户的意向落点进行采集，为定价方案提供决策依据;排号;销售管理全过程管理;;价值体现 - 客户满意度;应用目标 全面优化开盘流程，实现开盘全流程电子化 一线操作人员:减少录入和审核工作量，提升工作效率、降低风险 客户: 减少客户等待，提升客户体验 管理层: 即时报表监控异常情况，随时掌握项目销售信息 提高开盘现场管理水平和提升效率，通过动态监控各环节人数及时调整销售策略，保证销售计划达成。 即时报表监控异常情况，随时掌握项目销售信息 应用范围 ;; NC开放接口支持楼盘信息、客户信息、交易信息推送。客户通过微信等社交圈，每一个人都可以成为销售员、宣传员，用微信有趣的内容取代乏味的广告、传播商业信息，任何拥有购房客户资源的人，都可以通过微信、微博等作为楼盘传播途径。;用友房地产营销系统新特性—全渠道营销; 经纪人佣金管理;房地产行业的互动营销方案;2016年中国房地产的核心任务;房地产营销管理经营技巧;我们共同努力！