营业区如何做好好衔接训练.ppt

报告人:朱军二00一年十一月三十日 如何做好衔接训练 第一页，共二十四页。 前言新人衔接训练是新人成长训练中非常重要的一个环节,对新人的留存,成长,转正等指标均有重要影响.同时它也是辅导专员极为重要的工作之一.因而把衔接培训落到实处是刻不容缓的营销大事 第二页，共二十四页。 课程大纲 一.前言 二.衔接训练的目的,意义 三.衔接训练的运作 四.衔接训练的几个重要因素 五.结束语 第三页，共二十四页。 衔接训练的目的,意义 第四页，共二十四页。 衔接训练的目的 知道不会 不知道不会 知道会 不知道会 第五页，共二十四页。 衔接训练的意义 构建结构合理的业务员队伍 稳定公司长期发展的基础 提高转正率,留存率 提升行业认同度,增强从业信心 第六页，共二十四页。 衔接训练的运作 第七页，共二十四页。 事前 讲师培训选拔,班导师确定 与新人岗前培训的衔接 培训对象的确定 培训通知发放 讲师邀请 培训场地布置,班级分配 各部门衔接培训的铺垫 第八页，共二十四页。 事中------1.开训 领导致词 拜师仪式 培训介绍,要求 班级活动 纪律宣布 第九页，共二十四页。 事中-------2.课程设置 第一阶段: 1.我与寿险 2.专业化推销流程 3.险种学习 4.投保规则 5.人生保险计划设计 6.通关 第二阶段: 1.核保,保全,理赔,续收 2、综合开拓 第三阶段: 1.我与平安 2.展业夹的建立 3.成功秘籍 4.时间管理 5.营销心理学 第十页，共二十四页。 事中-----3.授课方式 讲授+演练+案例分析+经验交流 第十一页，共二十四页。 事中--------4.授课时间 岗前培训结束一星期后 每天1.5小时 30天 第十二页，共二十四页。 事中5.陪同展业 第十三页，共二十四页。 事中------6.激励方案 第一单 主顾卡积累 转正达成 第十四页，共二十四页。 事中------7.追踪评估 讲师授课 班务日志 业绩板 陪展追踪 第十五页，共二十四页。 事中8.结训表彰 第十六页，共二十四页。 事后 建立培训档案 培训工作总结 绩效追踪分析 第十七页，共二十四页。