中职学校实施学校营销策略探讨（教育论文资料）.doc

中职学校实施学校营销策略探讨（教育论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文7699字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 正文 中职学校实施学校营销策略探讨（教育论文资料） 文1：中职学校实施学校营销策略探讨 笔者主管中职招生多年，深感中职学校开展学校营销的必要性。现就中职学校开展学校营销的必要性、营销的策略及开展学校营销要达到的目标加以讨论。 中职学校开展学校营销的必要性 为完成年读的工作任务，中职学校需要开展学校营销2009年度职业教育与成人教育工作会议提出，要切实把大力发展中等职业教育作为落实科学发展观、推进整个教育事业科学发展的战略突破口，继续巩固和扩大中等职业教育的招生规模，坚决完成今年中等职业教育招生860万人的历史性任务。为此，各地要强化对高中阶段教育学校招生工作的统筹领导，下大力气调整普通高中与职业高中教育结构;要发挥好中等职业学校学生资助和免费两项政策的作用，增强中等职业教育的吸引力。要进一步开阔招生工作思路，努力扩大中等职业学校的招生服务对象范围。2009年，中职教育面临着继续扩大规模、着力提高质量两大任务。目前，我国中等职业教育正面临着难得的发展机遇，只要我们深入学习实践科学发展观，进一步解放思想，积极开展学校营销，树立起中职教育的就业品牌，经过努力，还是可以完成任务的。 国家教育政策的改变决定中职学校需要开展学校营销从20世纪90年代中期至今，中国教育发展风起云涌，高等教育高速度地跨入大众化发展阶段，给中等职业教育带来了前所未有的挑战、压力和冲击。过去，由于高等教育是“稀缺资源”，一大批生源将不得不到中等专业技术学校接受教育。但是，现在高等教育大众化使相当一部分学生能以较低分数进入高等学校学习，选择就读中等职业学校的生源大大减少。同时，进入中职学校学习的学生，在科学文化基础上，跟以前的生源相比有较大差距。这给中职学校开展正常的教育教学工作带来了新的压力。这个压力，不仅表现为教育难度的增大，而且还表现为教育教学成本的大幅提高。2002年颁布的《民办教育促进法》释放出了巨大的能量，掀起了新一轮民间投资办学热潮。在市场条件下，随着中职学校实行开放式的入学政策，招生大战异常激烈，各学校都为抢夺生源而想尽办法。这个时候，营销也就被引进到学校的管理中来，树立良好的学校形象成了学校赢得生源和求得生存与发展的关键。 “以生养校”的职业学校发展模式决定了中职学校需要开展学校营销职业学校包括中等专业学校、成人中专、职业高中和技工学校，除部属、省属学校及部分经济发达地区公办职校的办学经费能得到政府保障外，绝大部分市县镇级职业学校都处于“以生养校”的所谓社会化发展模式中。这些学校运转所需经费主要靠学生缴纳的学费，政府给予的经费只是学校运转经费的补充。而民办学校的运转经费更是全部来自学生缴纳的学费，招生成了职校发展的内在需求，成了职校校长的头等大事，职校不得不加大对招生的投入，招生大战就此展开。虽说全国每年有足够的职校生源储备，但各地及个体经济的发展注定了能读得起职校的生源数量仍是相对有限的。要作好招生工作，开展学校营销势在必行。 学校营销的内涵 什么是营销营销就是通过有效的沟通建立联系。在商业和工业部门，营销常常被认为是在生产者与消费者之间达成交换。在教育领域，营销就是学校和其客户之间建立联系。 学校营销的概念我们对教育领域里的营销定义如下:学校以积极主动的方式将它的目标、价值观、服务和产品介绍给学生、家长、教职员工以及更广泛的社区的活动，其目的是提升学校的整体形象，提升学校竞争力。如果说营销是一个通过有效的沟通建立联系的过程，那么从定义上理解，这种沟通应该是一个互动的过程，是提供产品和服务的一方与接受这些产品和服务的一方之间的业务往来。对于学校而言，学校的成果应该是提供教育的教职员工和接受教育的学生同时渴望得到的。学校的营销不仅是销售产品和服务，还要确定教职员工和学生的需求，以确保学校优先提供这些产品和服务并保证其质量。为了使这一过程持久有效，学校必须坚持它的营销策略。营销过程的首要功能就是确保学校和客户之间的互动交流。学校必须向那些选择学校的人提供其正面信息，并且向更广泛的合作伙伴提供这些信息，如政府、当地社区和企业。同时，要根据社会各界反馈信息及时调整学校的产品与服务，形成双向信息流，保证学校的营销策略成功。 中职学校营销的策略 中职学校营销的策略分为内部营销策略、外部营销策略与互动营销策略。 内部营销策略内部营销是指学校将自己的产品(即无形的服务)向内部教职员工进行营销，将教职员工看作一个内部市场来经营。学校对外开展营销的前提是做好面向教职员工的内部营销。学校要开展好营销工作，教职员工必须充分