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试论营销理论在电视剧营销中的应用（市场营销论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文13245字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：试论营销理论在电视剧营销中的应用 2 【正文】 2 一、电视剧行业市场特征及发展现状 3 （一）、电视剧产品在传播中的特征 3 1、具有传播的广泛性 3 2、欣赏的自由性 3 3、影响的深远性 3 （二）、电视剧销售的市场化发展状况 4 (三)、中国电视剧行业的发展状况及问题 4 1、电视剧市场具有一定的规模 5 2、数量庞大，类型化明显 5 3、价格和市场供需的基本均衡分页标题#e# 6 4、商业交易模式基本形成 6 二、电视剧销售实施营销组合和广告策划的意义。 6 三、市场营销组合理论在影视业的应用 7 (一)、内容为王：正确的选择拍摄题材 7 1、分析市场，调查近期拍摄题材状况 8 2、对所发行节目进行市场定位和市场需求的预测 9 3、策划选题，搞好剧本创作 10 4、认真有效，打造优质节目 11 （二）、利润预测：合理预计市场销售价格 11 1、成本的计算 11 2、 竞争者状况分析 12 （三）、卖亦有道：发行渠道的设计和决策。 12 1、根据地理变量合理细分市场，选择合适的销售渠道。 12 （1）、组织市场细分的意义 12 （2）、组织市场细分的步骤 13 2、确定发行方式 14 （四）、“后影视”产品的开发 15 （五）、促销策略、广告宣传贯穿在整个作品成长过程之中 16 1、促销方式的选择 16 （1）、人员促销 17 （2）、公共展示 17 2、广告宣传定位 18 （1） 定宣传定位 18 （2） 析优势与不足 18 （3） 广告宣传应具有创造性 19 2、广告宣传时间安排 19 四、结束语 20 文2：顾客价值理论在通讯营销中的应用 20 一、顾客价值的理论概述 21 二、顾客价值理论与通信企业竞争的关系 21 三、关于移动通讯用户使用两张手机卡的调查研究 22 四、基于问卷调查结果的营销建议 23 参考文摘引言： 24 原创性声明（模板） 25 文章致谢（模板） 25 正文 试论营销理论在电视剧营销中的应用（市场营销论文资料） 文1：试论营销理论在电视剧营销中的应用 【正文】 在当今，随着电视剧的拍摄和发行逐渐打破垄断之后，变得越来越商业化，电视剧作为一种特殊的商品已经走向市场。经营者的观念由“观众请注意”演变为“请观众注意”，如何吸引观众的“眼球”，紧紧抓住注意力资源，已经成为影视市场竞争的根本立足点。 一、电视剧行业市场特征及发展现状 在今天，没有任何一种传播手段可以和电视相媲美。因为电视的存在，大千世界与人之间少了距离感、空间感。电视，不仅可以使人们在第一时间直观地了解到世界各地发生的重大事件，也逐渐成为人们不可缺少的日常娱乐活动，在普通百姓的生活中变得越来越难以取代。人们每天坐在电视机前，除了关注世界的变化外，电视剧是观众的另一种主要消费。据统计，2000年至2002年三年中，中国电视剧的生产完成量年均达到了475部，8500集，呈现出空前的繁荣。 （一）、电视剧产品在传播中的特征 1、具有传播的广泛性 电视剧可以借助于网络、卫星、数字等高科技手段深入到广大的家庭中。电视剧题材丰富，表现手段多样，势必会增加观众的收视率。 2、欣赏的自由性 与其它的艺术门类相比，观众不必到一个固定的场所去欣赏节目，人们呆在家中便可以，因此对节目的选择也更方便。目前一般地区的有线用户可以接收到30—50个频道。具统计分析，观众在选择节目时的关注时间一般为3—7秒，欣赏的自由程度相当高。 3、影响的深远性 许多电视剧取材于当今的一些生活现象，容易引起人们的共鸣。一部好的电视剧可以成为人们茶余饭后谈论的话题，人们在日常生活中也会不自觉的受到它的影响。尤其对一些阅历不深的年轻人，电视剧中的语言和服饰甚至行为都可能成为他们的榜样。台湾电视剧《流星花园》就曾成为许多青少年模仿的对象，他们模仿剧中人物的穿着，语言，甚至组成许多的小团体，以打架，斗狠、追女孩为荣，造成了很坏的影响。因此，绝对不能轻视电视剧对人们的影响。 （二）、电视剧销售的市场化发展状况 电视剧销售的市场化，是电视经营的市场化的结果。当前，电视台主要的