刍议华帝战略选择与匹配（经济学论文资料）.doc

刍议华帝战略选择与匹配（经济学论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“薪酬管理”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文8933字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：刍议华帝战略选择与匹配 1 一、战略管理与战略选择 2 二、华帝基本战略选择 2 2.华帝业务组合分析 3 3. 华帝基本战略选择 4 三、华帝战略选择与匹配 4 1.市场开发战略 4 2.同心多元化战略 5 3.纵向一体化 5 四、结论 6 文2：华帝3000经销商－－华帝营销队伍建设问题 6 参考文摘引言： 14 原创性声明（模板） 14 文章致谢（模板） 15 正文 刍议华帝战略选择与匹配（经济学论文资料） 文1：刍议华帝战略选择与匹配 引言 企业战略是企业在竞争环境中，为实现长期生存与发展而进行的具有长远性、整体性、指导性决策，分为公司战略、业务战略和职能战略三个层次。公司战略是企业的最高战略，业务战略、职能战略的选择必须与公司战略相匹配，否则就可能成为企业发展的鸡肋。面对新的战略环境，华帝在战略管理过程中能够选择什么样的公司战略，业务战略、职能战略又如何与之匹配呢？ 一、战略管理与战略选择 企业战略管理是围绕企业战略环境分析、战略选择、战略实施、战略评估和控制而开展的复杂的系统工作，是一个循环的过程，其流程大致可以图1表示： 战略选择是战略管理中的核心内容，它决定着企业的方向和命运次。由于华帝的使命、目标和战略此前已经确定，战略环境分析也在战略专家的协助下完成了。为了节省时间和篇幅，本文谨结合目前环境的变化重新进行基本战略选择，并初步探索在新的基本战略下，业务战略和职能战略如何进行选择和匹配。 二、华帝基本战略选择 1.华帝战略聚类分析。战略聚类分析可以通过聚类模型来实现。企业的相对市场占有率和竞争地位确定后，就可根据其处于模型的象限确定选择相应的战略。 (1)销售增长率分析。2001年～2003年，华帝的销售增长率一直徘徊在7%～9%，实施营销变革后销售额实现了跨越式增长，连续两年销售增长率在40%以上。2007年，华帝为实施奥运营销战略进行了组织架构调整，并将渠道及供应链的整合与提升列入年度八大重点工作，造成阶段性的部分零部件及OEM产品供应不济和经销商观望，上半年销售任务仅达成88%，比上年同期增长%；2007年帅康将销售增长目标定位为30%，上半年的销售任务已完成90%，下半年有望完成剩余销量；顺德的“二万”上半年销售增长率也保持在30%左右。 (2)市场竞争地位分析。根据中怡康2007年的市场调查报告，华帝股份灶具产品销量连续11年位居行业第一，市场占有率为%；烟机和热水器产品销量排名、市场占有率分别为4、%和11、%。国务院发展研究中心调查也显示“华帝”牌产品的市场综合占有率为%、第一提及率%，均居行业第一位，品牌知名度高达%，是燃气具行业内总体知名度较高的品牌。同是广东兵团的万和燃气热水器连续5年中国市场占有率第一，市场占有率超过20%；消毒柜、燃气灶、吸油烟机、电热水器等销量均居行业前列。浙江兵团的方太、帅康的市场占有率则分别为%和% 通过战略聚类分析，本文认为华帝可以根据企业自身情况，从市场开发、业务开发、纵向一体化，以及同心多元化等战略中做选择，此外，还可考虑联合型多元化战略。 2.华帝业务组合分析 华帝是以生产灶具为核心的燃气具企业，目前经营灶具、热水器、烟机、消毒柜、橱柜、整体厨房等产品系列。2006年，华帝燃气(电)热水器、太阳能、烟机、灶具消毒柜及海外业务均取得较好业绩，销售额、销售增长率和市场占有率见表1： 本文对华帝业务组合作BCG矩阵分析（如图3），由华帝BCG矩阵图可知，华帝的核心业务燃气 灶属于金牛类业务，烟机和太阳能属于明星类业务，而燃气(电)热水器、消毒柜、集成厨房及海外业务则属于问题类业务。因而本文认为华帝的优势业务在烟机和燃气灶，华帝应当在继续保持两大业务优势的同时，积极从太阳能业务方面寻找突破口，通过技术创新和渠道创新提升太阳能产品品质和市场占有率，尽快使太阳能业务扭亏为盈，而对于燃气(电)热水器、消毒柜、集成厨房及海外业务等问题业务，则需要在进行严格的投资价值分析后确定各阶段重点发展业务，而不是四面突击。以海外业务为例，本文建议目前华帝的海外业务以本土化、高端化为主，坚持以卓越的品质、优质的服务、高端的形象稳健地拓展海外市场。 3. 华帝基本战略选择 结合战略聚类分析和业务组合分析，本文认为华帝选择同心多元化宜着力发展太阳能和消毒柜业务；选择联合型多元化宜积极寻求