中信凯旋国际开盘营销推广策略(调整版本压缩图片.pptVIP

在包装上将两者结合 THE THIRD 第六十三页，共一百一十六页。 在包装工程上，最直接体现形象的地方是样板房。一个出色的样板房就是最好的销售武器。 而样板房的打造，关键是要有主题，通过夸张的表现掩盖户型中的某些缺陷。 因此，我们希望通过前所未有的装修，打造成为“你没见过的样板房”。 第六十四页，共一百一十六页。 样板房装修建议一：音乐·家 示意图：可将图中元素替换为音乐符号。 第六十五页，共一百一十六页。 样板房装修建议二：浪漫满屋 第六十六页，共一百一十六页。 销售中心包装：运用音乐元素提高销售中心格调 第六十七页，共一百一十六页。 户外洽谈：时尚、休闲 时尚、休闲摆设 第六十八页，共一百一十六页。 园林环境：用音乐元素提升氛围，用浪漫元素做出小品 浪漫园林小品 异型园林音箱 第六十九页，共一百一十六页。 广告包装：在看楼路线沿线摆放煽情的情调展板 第七十页，共一百一十六页。 围墙包装：在展示面较好的位置可适当做异型围墙。 第七十一页，共一百一十六页。 通过活动提升形象 THE LAST 第七十二页，共一百一十六页。 认筹活动建议：“乐之路”陶喆公园音乐会。 可通过找“康师傅”洽谈合作举办，利用中信众多社区，批准康师傅在社区设置自动售卖机，并购买康师傅饮料作为音乐会现场饮品。降低邀请陶喆的出场费用。 第七十三页，共一百一十六页。 公关活动建议一：公园婚纱节。 第七十四页，共一百一十六页。 这里同样的一个用“心”的地方，说的除了她对我，还有这里的房子…… 蛋糕节 公关活动建议二：圣诞蛋糕节。 第七十五页，共一百一十六页。 我们也来一趟“双人自行车”，重拾读书年代的豆蔻年华！ 日常活动建议：双人自行车游公园。 园林落成后，可作为看楼工具之一。 第七十六页，共一百一十六页。 在我们的会所中、园林中、泳池旁，享受一次烛光晚餐 还可以，实现一次浪漫之旅 购房抽旅游大奖 促销活动建议：购房抽“维也纳音乐浪漫之旅” 第七十七页，共一百一十六页。 形象活动还有很多很多…… 正月十五，元宵 七月初七，七夕 2月14日，情人节 3月14日，白色情人节 中外的浪漫日子 12月24日，圣诞节 第七十八页，共一百一十六页。 两个人固然浪漫 一个人、一家人都可以浪漫 浪漫也可以是一家人 胎教音乐会 第七十九页，共一百一十六页。 通过形象传播，我们可以与目标客户建立精神沟通。但是，最终真正打动目标客户的还是项目的产品价值以及附加值，为此我们需要对产品进行改进及提供增值服务—— 第八十页，共一百一十六页。 Chapter Three 项目改进及增值 第八十一页，共一百一十六页。 产品增值：功能齐全的会所 1 建议一：提前启动会所的建设，力保在首期入住时能使用。 建议二：德方斯有“精英会所”，而我们也要有一个东莞唯一”五星级“会所。同时在园林中添加泛会所元素。 建议三：为配合项目主题，增加『音乐鉴赏室』，成为展示、使用、举办主题活动的多项功能 建议四：会所功能建议。 根据客户的反馈，对会所最想有的设施是： 室外泳池 棋牌室 羽毛球场 健身房 乒乓球室 篮球场 桌球室 好动的年轻人需要一个会所。 注：由于工程进度的问题开盘时不能呈现，但能够明确内容 第八十二页，共一百一十六页。 东莞有太多的在喊中央了，难得有新声。 中央泛化，则中央已死。 处中央生活区的边上，能树立“中央生活”否？ 只能成为核心卖点之一运用，不能作为主要形象述求！ 再看看我们这些条件在形象上的比对 第三十一页，共一百一十六页。 对比森林湖、天骄风景等我们的确没有很好的外在自然景观。 并且用上还会与森林湖“打架” 处东莞“中央生态区”范围内，能用“生态牌”吗？ 生态牌难用好，只能作为区域上的一个优势。 第三十二页，共一百一十六页。 这个当然是我们核心卖点之一！！ 但对比世纪城、东骏豪苑……，优势不相伯仲，不是市场唯一。 我们有优美的法式园林，“艺术公园”作主题怎样？ 这个主题，肯定是阶段推广中的重要主题！跟我们的特质已经十分相近了。 第三十三页，共一百一十六页。 既然 艺术公园 生态牌 中央生活 是我们核心的卖点，市场上都存在，不能作为整个的灵魂。 而，现在东莞城区市场的代表楼盘又是缺乏精神层面的 豪气冲天、炫富占位、硬件对拼 国际/极致/官邸/豪门/公馆/家族/荣耀 高品质/大园林/纯美式/名教育/中心论/特惠 第三十四页，共一百一十六页。 “定位”、“差异化”、“USP”无一不是讲要做出牺牲， 放弃对某些平常化卖点的诉求，努力找到利益“最高”的东西带动其他。 我们要真实的告诉消费者当他的生活“附属”在我们的产品上后会发生哪些变化，也就是提前体验……………… 我