企业策略性定价行为.pptVIP

第六十二页，共一百一十四页。 结论： 所有价格歧视的方式均可视为企业尽量减少销售量扩大后第二种效果给边际收益带来的负面影响。 第六十三页，共一百一十四页。 两种套利行为： 第一类套利与商品的可转让性相联系，如果两个消费者之间转卖交易的成本很低，获得低价的消费者为了把商品转卖给高价格的消费者而进行购买 若 则只有一个消费者将支付固定费用A 第六十四页，共一百一十四页。 杜绝这种套利行为的几种防范措施： 1、服务； 2、担保 3、掺杂； 4、交易费用； 5、合约补救； 6、垂直一体化； 7、政府干预； 第六十五页，共一百一十四页。 第二类套利是和在提供给消费者的不同消费包或消费组合之间的需求的可转移性相联系。这完全不存在消费者之间商品的实体转移。消费者仅仅是在提供给他的不同选择之间进行取舍。 就价格歧视结果而言，这两类套利是不同的。产品的可转让性倾向于阻止歧视，而需求的可转移性可能诱使生产者增加歧视。 第六十六页，共一百一十四页。  三、价格歧视的类型 英国经济学家庀古把价格歧视分成三种类型： 二级价格歧视 三级价格歧视 一级价格歧视 价格歧视的类型 第六十七页，共一百一十四页。 （一）一级价格歧视 又称完全价格歧视，指厂商对每一单位的同一商品或服务对不同的消费者收取不同的价格，而且这个价格是按照消费者所愿意支付的最高价即消费者的保留价格来确定的。当商品或服务以消费者的保留价格来定价时，全部的消费者剩余被转化为生产者剩余，这时价格歧视是完全的。 如图一级价格歧视下，厂商就可以对Q1单位的产品按照由需求曲线所代表的消费者的最大支付意愿收取价格P1；同理，厂商可以对Q2单位的产品收取价格P2。如果需求曲线能够无限细分，每一产品都被索要消费者的保留价格直到时为止。 在现实生活中一级价格歧视是很难做到 Q2 Q Q1 D P2 P P1 MR MC 图5.1 第六十八页，共一百一十四页。 一级价格歧视 需求曲线向下倾斜的两种理解：异质消费者；同质消费者 异质消费者情况：企业对DD曲线上每一点具有完全信息，在有效防止套利的情况下，对每个消费者根据其最高愿意支付定价。当价格等于边际成本时，企业获得最大利润，并得到全部消费者剩余 第六十九页，共一百一十四页。 同质消费者情况：企业对每个消费者需求曲线具有完全信息，可以针对每个消费者对其出售的每单位产品收取不同价格，对第一单位产品索取高价，下一单位产品降低价格，直至最后一单位产品价格降到MC=c处。企业同样获得全部消费者剩余和最大利润 第七十页，共一百一十四页。 （二）二级价格歧视 又称非线形定价，指根据不同的购买量或购买时间来定价，这种定价方式与消费者无关，每个消费者面临相同的价格表，但此表对不同的购买量或购买时间有不同的价格。 上图为四段定价制，购买数量在0到Q1之间价格是P1；在Q1到Q2之间价格是P2 ；在Q2到Q3之间价格是P3 ；在Q3到Q4之间价格是P4。 0 Q4 P4 Q3 Q2 Q1 P3 P1 P2 图5.2 第一段 第二段 第三段 第四段 第七十一页，共一百一十四页。 两部收费与搭配销售 价格歧视的类型 固定费用 使用费用 为获得某种商品或服务的使用权而支付的费用，与消费数量的多少无关 按消费数量的多少向消费者收取的费用 如出租车的起步价；公园或游乐园的门票费；电话的月租费等 如出租车的按里程计价；公园内各游项目的费用；电话的通话费等。 两部收费 第七十二页，共一百一十四页。 消费者同类型时的两部收费 消费者是同一类型时，需求曲线相同，见图中的需求曲线D。在这种情况下，最优解是单位商品或服务的使用价格定在边际成本水平上，即P=MC，而固定费T则等于消费者在价格P下的总剩余CS（P），也就是图中黑色阴影三角形的面积。这时，厂商能抽走全部的消费者剩余，其利润达到了最大。在这个简单的模型中，通过这样的两部制定价方法，厂商实现了与同完全价格歧视一样的目标。 T(y)=A+Py Q P D MC 图5.7 第七十三页，共一百一十四页。 消费者多类型时的两部收费 图5.8中厂商面对的是两个不同类型的消费者，其中类型1的消费者是高需求的，需求曲线为D1，消费者剩余为CS1；类型2的消费者是低需求的，需求曲线为D2，消费者剩余为CS2。 Q1 Q2 E D2 C MC B Ａ D1 P 图5.8 当消费者呈现多种类型时，对厂商来说，单一类型的两部收费制通常不是最佳的选择，厂商一般会设计不同类型的两部收费制，以使不同类型的消费者能进行自我选择。 对于高需求的类型1消费者来说，由于购买数量比较大