御景花园整体推广方案.pptVIP

时间：2016年05月 御景花园2016年度营销推广方案 第一页，共三十八页。 年度策略总纲 第一步：2016年度营销目标及任务分解 第二步：产品价值梳理 第四步：产品优化升级建议 第三步：营销策略及执行 第二页，共三十八页。 PART1 / 年度营销目标 第三页，共三十八页。 两大营销目标 以快销为主要目标，年度总销售额约7千万 前期快速提升项目形象，提高市场关注度及美誉度。 销售目标 形象目标 第四页，共三十八页。 总销7千万任务 2.9万㎡ 按照均价2400元/㎡? 约264套 按照110㎡/套 2016营销任务 去化总房源70% 按照1个亿的总案量 第五页，共三十八页。 直面市场， 2016上半年， 虽然全国楼市总体回暖，一、二线城市异常火爆， 但是县城楼市依然疲软，淡旺季分明， 就宁陵的整体市场需求量和供应量来说， 库存量偏大， 亟需抓住现有需求客群和政府救市时机，快速去化！ 第六页，共三十八页。 对于宁陵市场来说， 主要以准现房销售为主， 目前周边竞品个案如美林郡、昌隆御园、第一城、文慧园， 现房基本销售完毕，后续房源正施工建设中， 出现了一个绝佳的现房空档期， 故本案要抓住5/6月份黄金销售期，全力去化。 第七页，共三十八页。 但是，本案除了现房最大优势外，同竞品个案相比，形象、品质、价格、口碑均无优势，且停滞多日…… 第八页，共三十八页。 面对外部环境和内部因素的多重压力 如何突出重围 顺利完成任务？ 第九页，共三十八页。 寻求项目差异化、稀缺性 达到本案价值最大化、选择最优化 是推动本案成功的关键 整体推广思路 第十页，共三十八页。 PART2 / 项目核心价值提炼 第十一页，共三十八页。 本案价值点梳理 核心地段：新城主脉建设路旁，宁陵北移西扩前沿阵地，距高速口不远，升值潜力巨大。 优越环境：西靠宁陵唯一市政公园，沙河蜿蜒而过，生态资源优越。 全城名校：实验小学、县初中、宁陵一高等优质学区资源环绕四周。 醇熟配套：近邻县政府，咫尺商业街、人民医院，行政、商业、医疗、金融5分钟生活圈。 景观升级：社区景观全面升级，5重立体坡地园林，户户见景，悠然诗意。 城熟现房：实力开发先建后售，纯现房销售，超宽楼间距，一楼送超大花园。 精工品质：外墙隔热保护层、天然真石漆、双层中空玻璃……户型方正实用，南北通透。 五星配套：人车分流、风情商业街、各色娱乐休闲餐饮配套相对完善。 贴心物管：可视对讲、园区巡逻等智能安防，专业化贴心物业服务。 第十二页，共三十八页。 本案核心价值点 品质现房 优质学区 市政公园 主推广语：住御景花园 上宁陵一高 本案景观虽然全面升级，但因为前面已经有美林郡以景观致胜深入人心，故本案景观只能加分，不能作为推广的主题，本案的核心价值点主要集中在以下几个方面： 辅助推广语：市政公园旁 优质学区+现房 第十三页，共三十八页。 PART3 / 营销策略及执行 第十四页，共三十八页。 2016年9月-2016年10月 1#认筹开盘 （中央楼王，强势占领市场） 营销阶段及重要节点 2016年11月-2016年12月 2#认筹开盘 2016年5月-2016年8月 3~6#推出认购 （二批房源，拉开全面推广序幕） 余房特价促销 2017年5月- 重塑形象热销期 拔高形象热销期 项目主体完工 项目二次结构完成 塔楼砌体部分竣工 （9月25日第二次开盘） （清盘特惠） 第十五页，共三十八页。 第十六页，共三十八页。 实效媒体策略 根据县城实际情况，精准投放 以活动和渠道为主 线上线下精选媒体辅助 第十七页，共三十八页。 主干道跨街户外、条幅陆续开始询价投放。 第十八页，共三十八页。 县城、乡镇围墙广告投放 第十九页，共三十八页。 周边城乡中巴车体广告覆盖 第二十页，共三十八页。 宣传车下乡巡游 第二十一页，共三十八页。 4月小试牛刀，重在修炼内功， 配合小范围派报拓客及暖场活动聚客， 为现场销售创造条件。 营销推广策略 第二十二页，共三十八页。 策略一：派单拓客 时间：贯穿执行 执行方式： 组建拓客部队，穿项目T恤，针对周边重点区域工厂、学校家属院、公园、老社区等人潮集中场所，深度挖掘老客户，同时配合派发现金红包活动。客户到访售楼部可再获赠现金红包或者小礼品一份！（金额1-10元随机派发） 第二十三页，共三十八页。 手举牌派单 除了常规的手举牌派单，还可做主题创意手举牌派单，增强现场的关注度和轰动效应，制造噱头。 第二十四页，共三十八页。 策略二：组建微信红包群 执行方式： 考虑到县城对微信的利用尚不广泛，但抢红包活动却深入人心。 故建议在4月份组建“御景花园红包群”，每天定时派发红包，从看房客户、到员工，到对外拓展客户，添加微信红包名片加入群，即可领取红包；然后通过原始粉丝，拉自