“KindyROO澳洲早教发现之旅”整合营销方案V.pptVIP

蓝月亮洗衣液09.6—10.12公关方略 2009.6.19 普纳数字瑞德项目组 亲亲袋鼠 赢在起步 ——“KindyROO澳洲早教发现之旅”整合营销方案V1.0 第一页，共三十五页。 认识行业 婴儿降生第三天开始教育，就迟了两天。 ——俄国著名生理心理学家巴甫洛夫 三岁看大，七岁看老 ——中国谚语 婴幼儿早期教育行业是“永远的朝阳行业”： 1、有关机构预计未来几年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以７％－８％的速度增长，２０１０年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到２８００亿－６２００亿美元； 2、据第五次人口普查发布的统计公告，中国０－３岁的婴幼儿共计７０００万人，其中城市０－３岁的婴幼儿数量为１０９０万人。以北京市为例，月收入在１５００元的家庭孩子月消费额为５３２元，月收入达到５０００元的家庭每月用于孩子的消费额则是１１３５元。如果每个孩子月消费额的３０％用于教育消费，最低的数字则为每月１５０元，市场前景为数百亿元。；3、“80后”日渐进入生育年龄，还有2007，金猪宝宝；2008，奥运宝宝；2009—2015，第三次人口生育高峰。“宝宝”的父母绝大多数接受过较高文化教育，重视孩子的早期教育，使得早教机构生源充沛，市场活跃。 第二页，共三十五页。 国外品牌 发源地 成立时间 定位 概况 特点 吉的堡 台湾 1986年 2-12岁 少儿英语 ，2002年美国上市 侧重在教学 过程中通过 游戏、玩耍 激发孩子的 学习潜能 Gymboree金宝贝 美国 1976年 0-5岁 1994年美国纳斯达克创业板上市 ?天才宝贝 美国 ?2004年进入中国 3－6岁 全面开发儿童潜能 JKIDS机智宝贝 新加坡 ? 18个月-12岁 — 小海龟 美国 1926年 0-7岁 感统训练，智力开发 babyart创艺宝贝 韩国 05年引进中国 2-7岁 美术式思维早教课程 资优儿 跨国企业 1989年 0-12岁 全脑开发 认识竞争对手：国际早教品牌机构 结论：特点、卖点、经营模式与KindyROO类似，比较成功的多是中文品牌推广比较成功的，如“金宝贝” 第三页，共三十五页。 认识竞争对手：国内早教机构 结论：国内早教机构的课程产品、经营模式多数拷贝国际品牌。一些新兴综合早教机构的个性早教产品不可忽视，如摇篮网的“成长阶梯”、吾幼堂的“抓周计划”。 国内早教机构 成立时间 定位 特点 红黄蓝 1998年 0 - 12岁 侧重于孩子能力的开发，教会家长怎样做好孩子的老师 东方爱婴 1998年 0-3 岁 华夏爱婴 1998年 0 - 12 岁 亿婴天使 2003 0-6岁 第四页，共三十五页。 自身优劣分析 S W O T 中国市场仍处于“幼儿期”,发展潜力巨大； 中国早教行业缺乏专业标准及领袖型企业，对品牌渊源、专业基础深厚的KindyROO是脱颖而出的好机会。 背景源远流长，有最专业、成熟的早教教学方法论； 课程开发较快、较科学； 在国际上口碑好。 个性化卖点即差异化竞争优势没有完全凸显出来； 中文品牌建设基础薄弱，品牌认知度低； 学费相对较高。 主要竞争对手如金宝贝等的中文品牌运作较成功，已名声在外； 国内机构以个性产品如“抓周计划”等已形成冲击。 解决品牌认知度，凸显产异化竞争优势，是促进招生、促成加盟的核心方向 第五页，共三十五页。 我们的目标：1）提升品牌知名度 2）促进招生 3）促成加盟 我们的任务：1）影响媒体、大众 2）教育年轻父母 3）引导加盟商 核心受众群 第六页，共三十五页。 洞察影响受众选择早教机构的因素  价格 位置（与住址的距离） 专业性 权威性 口碑 决定因素 我们有专业性，但受众不了解 我们有权威性，但受众不了解 我们的好口碑仅在学员家长圈子内，没有外延扩散 潜在受众不了解，所以不认可 第七页，共三十五页。 让孩子喜欢 让父母信服 给加盟商信心 解决之道…… 凸显专业性、权威性的品牌因子，将其与热点事件、权威机构绑定，使我们的定位——“国际婴幼儿早教专家”有可靠、可信的支撑点，以支持口碑传播，实现妇孺皆知……最终 第八页，共三十五页。 思考1：能体现我们的专业性、权威性的品牌因子是什么？ 2、我们的核心产品——是技术语言，识别度低 1、我们的背景ID——是大众/公关语言，识别度高 策略方向：捆绑热点事件或活动，凸显我们的专业