城市电视台台广告营销之刃整合资源提升价值——权徐海.ppt

* * * 四、营销活动十策 第三十一页，共四十六页。 逆向思维 腰部策略 倒推原则 搅局者 + + + + + 以市场需求定策划 城市台广告营销活动十谏 １、营销活动成功率在于科学设计原则 第三十二页，共四十六页。 解析卖点，传播至消费者。　前后要一致 立 意 创意策划 表 达 整合营销 传播手段 城市台广告营销活动十谏 ２、营销项目的卖点立意与表达一致，传达准确 第三十三页，共四十六页。 听得清 看得明 说得出 观 众 设计位置提取活动概念 城市台广告营销活动十谏 ３、受众视角考虑传播效果　 第三十四页，共四十六页。 正常投放再设计活动只会造成资源和成本浪费。 两点原则： 第一，开发新客户和新盲区 第二，老客户开发新增量 城市台广告营销活动十谏 ４、活动营销要围绕增量设计，正常广告投放时尽量减少营销活动设计 第三十五页，共四十六页。 活动投盈率　 遴选机制　 成本控制 城市台广告营销活动十谏 ５、活动学会控制成本，粗放式到集约式转变 第三十六页，共四十六页。 务实为主 简化流程 突出重点 删繁就简 城市台广告营销活动十谏 务 实 超 短 露 点 ６、活动确保实效，突出重点，减化不必要流程 第三十七页，共四十六页。 集中优势人力、物力进行大行业大体量聚集。 精力与人员有限　学会分析客户，找准主攻方向 机会成本与时间成本 城市台广告营销活动十谏 ７、活动操作抓大放小，要有机会成本与时间成本概念 第三十八页，共四十六页。 城市台广告营销活动十谏 精细化管理　合同跟踪　数据分析　单项考评　及时兑现 新老客户要区别　是否增量要区别 行业特点要区别 ８、机制驱动营销活动创新 第三十九页，共四十六页。 城市台广告营销活动十谏 火锅节 电视婚庆会 汽车直销 依托电视做传播 发挥网络新优势 ９、台网联动，台为影响，网为支持 第四十页，共四十六页。 城市台广告营销活动十谏 不能光提供高空广告 还有实际的客户服务 １０、关注行业新变化 加强异业合作 第四十一页，共四十六页。 关键词：尝试与突破 第四十二页，共四十六页。 传统广告模式的尝试与突破 城市台广告营销活动十谏 解放思想 创新求变 电视购物 数据库营销 TV严选 产品直销会 第四十三页，共四十六页。 结 语： 结语 信心和力量 广告营销人员不要妄自菲薄 要坚信电视仍是第一大媒体 最有效手段长效投放 最大卖点就是创意和频次 第四十四页，共四十六页。 幻灯模板使用说明 欢迎交流，谢谢！ 第四十五页，共四十六页。 内容总结 徐州广播电视传媒集团（台）　　　权徐海。徐州广播电视传媒集团（台）　　　权徐海。城市台广告营销之刃：整合资源 提升价值。观点二、观众规模逐渐缩小，观众年龄逐渐老化。本台优质资源整合　　案例分享。城市向东走　童一首歌　童心协力。2、以项目制替代目前的主要以价格谈判为内容的营销模式。5、进行整合资源的四懂广告新人的人才储备。以智慧撬动市场，以服务赢得尊重。解决广告营销策划力量和执行力量不足.。徐州名镇—徐州纪事。（四）、尝试新型代理项目　（代理产品要与媒体属性高度依存））。白版时间、节假日时间开发。（五）、合理开发和利用时间资源（限广令下的应对）。以新的营销项目撬动新行业和新客户，避免直接价格销售遭致拒绝。露 点。结 语： 第四十六页，共四十六页。 * * * * * * * * * * * * * * * * 徐州广播电视传媒集团（台）　　　权徐海 城市台广告营销之刃：整合资源 提升价值 城市台广告营销实战 第一页，共四十六页。 引子 问 题： ? 1、广播电视的广告和户外广告，（大屏，车体），分众传媒相比有什么不同点？ 2、广播电视的广告和互联网的广告有什么不同？ 第二页，共四十六页。 从业经历 一、信心篇 关键词：信心 第三页，共四十六页。 一、信心篇 误 区： 观点一、数字媒体在分流传统媒体。 观点二、观众规模逐渐缩小，观众年龄逐渐老化。 电视仍然是本地第一大媒体 核心竞争力是还是内容为王 第四页，共四十六页。 一、信心篇 电 视 价值 平台影响力 社会公信力 内容创造力 舆论号召力 品牌塑造力 活动引爆力 总结：实现电视媒体价值的回归 第五页，共四十六页。 关键司：整合 第六页，共四十六页。 二、整合资源篇 浅层次整合 常态联动 整合营销 整合资源的层面 节目营销 一体化运作 联动机制 负面曝光 正面宣传 第七页，共四十六页。 二、整合资源篇 基础产品整合 广告经营活动整合 本台媒体优质资源整合 整合营销 第八页，共四十六页。 二、整合资源篇 本台优质资源整合　　案例分享 315活动 儿童欢乐季　　感动徐州　春晚我来秀　 淮海职教节　　 四名工程　 老艺节 喜迎十八大　 寻找巴菲特 　放