房产经纪有限公司国际项目营销策略沟通报告.ppt

市场表现 园林景观 景观园林设计水平整体呈现较低水平，新入市楼盘呈现设计雏形，如假日兰庭项目打造了景观主轴和组团景观园林，中央水系景观出现，但客户体验度低，未获得客户普遍认可； 设计手法较为单一，园林设计缺乏层次感，缺乏微地形的打造，无高差错落感，多依靠地块地形特征; 景观打造缺乏完整的设计理念，对小品、节点等的运用不足，园林打造品质较低，且后期疏于维护； 园林打造水平初级，简单绿化为主，未出现主题园林景观，目前仅有假日兰庭呈现园林设计雏形 第十九页，共六十七页。 92㎡二房二厅一卫 户型设计较为传统，无附加值设计，面积区间90-140㎡，两房产品居多 项目名称 最小面积（㎡） 最大面积（㎡） 假日兰庭 82 125 馨达康城 90 129 天宇名园 90 130 瑞景新城 110 130 书香名苑 98 133 山水一品 70 139 河畔名郡 118 145 市场表现 产品特征 125㎡三房二厅二卫 户型设计手法单一，产品特色不足，产品缺陷普遍性存在； 个别项目出现干湿分离卫生间、功能性阳台等创新设计； 第二十页，共六十七页。 市场表现 配套设施 项目名称 假日兰庭 瑞景新城 山水一品 天宇名园 馨达康城 建筑面积（万㎡） 30 18.3 7 12 10 商业配套 商业街（底商） 　 　 　 　 　 集中商业 — — 　 　 — 休闲配套 会所 — — — — 运动场所 　 　 — — —　 教育配套 幼儿园 — — — 　 — 小/中学 — — — — —　 医疗配套 社区服务站 — — — — 市立医院 — — — — — 在售项目基本都配有底商，保证基本生活配套，但教育、休闲配套相对匮乏 第二十一页，共六十七页。 市场表现 营销展示 项目名称 假日兰庭 瑞景新城 馨达康城 天宇名园 山水一品 销售状况 在售　 在售　 在售　 在售　 在售　 售楼处 有、自建 有、底商　 有、底商　 有　 有、自建　 园林示范区 无　 无　 无　 无　 无　 样板间 无　 无　 无　 无　 无 备注　 1、除假日兰庭外，其他项目售楼处装修较差，功能性弱，昭示性较差； 2、在售项目无样板房、园林体验区的考虑，客户体验度低； 3、目前市面上认为最好的假日兰庭项目，在客户体验上很弱，后期考虑提高档次； 在售项目均设有售楼处，但是设计水平低，功能性弱；客户实景体验感低 第二十二页，共六十七页。 20-30岁客群： 婚房置业，首次置业为主，自住型； 资金实力弱，多依靠家庭支持； 90㎡左右两居室需求量较大； 31-40岁客群： 首次置业或改善型置业，自住型； 农村迁入城市人群，具备一定经济实力； 多考虑120-140㎡实用型三房，多口人居住，一次到位； 41-50岁客群： 二次或二次以上置业，自住兼投资需求； 迁入型或本地人，具备较强经济实力； 多考虑大面积户型，对小区配套、档次有一定要求； 50岁以上客群： 二次或二次以上置业，自住兼投资； 经济实力雄厚，具备一定社会地位； 对小区区位、档次、配套、物业服务有较高要求，需要显示身份特征； 目前阜平县普遍客户置业关注点仍处于初级阶段，具备较大引导空间 市场表现 客户分析 拓展阶层，潜在客户 普遍客户 第二十三页，共六十七页。 潜在客户的置业关注点已向外围和外延差品层拓展，项目具备打造错位竞争的机会 市场表现 潜在客户分析 潜在置业客户：对于目前的居住环境不满，有了更高的置业需求，除了关注户型层面的问题外开始关注园林、配套、物业等综合因素。 第二十四页，共六十七页。 市场表现 启示 启示：在做足行业基本面的同时，在外围和外延产品层发力，可以满足置业者的潜在需求，在激烈的市场竞争中脱颖而出。 立足现有竞争范畴，在外围和外延产品层发力，增加附加值，以错位竞争寻求平台水平的突破 目前，阜平县房地产开发水平较为初级，受众对于房地产的认知仍在基础层面； 客户对于价格的敏感度高，北区楼盘销量较好，主要是价格低的原因； 未来随着城市发展新规划的要求，及大规模项目的入市，产品打造日趋完善，未来市场将进入外围产品竞争阶段； 错位竞争有助于本项目建立新的竞争标准，以独有形象和身份体验感寻求市场突破。 第二十五页，共六十七页。 城市属性 房地产市场分析 竞争项目分析 项目分析及预测 第二十六页，共六十七页。 项目名称 一诺.假日兰庭 开发商 保定一诺房地产 项目位置 北环照旺台村，县二中隔壁 总占地面积 220亩 总建筑面积 约30万平米 物业类型 高层、小高层、花园洋房 户型 面积区间 一期在售82-125㎡ 个案分析 假日兰庭 项目拟分三期建设，一、二期为小高层、高层，三期为花园洋房，预计销售周期3—5年； 依据地势规划由南而北层层退台，逐渐增高的三级阶梯式平面布局， 整体采用欧陆建筑风格和园林风格； 推广语：回