营销总监述职报告制度.pdfVIP

佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司 述职报告（营销总监）模版 佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司 二零零五年十二月 总第 19 第 1 页 一、模版填写说明 1、论点明确，论据充分，言简意赅。述职模版既相对独立，又相互衔接，形成 整体报告。而一个论点的树立需要充分的论据支撑，论据可能贯穿于整个述职 报告的前后，每一个论据从一个侧面来支持论点。 2 、数据填写规范。上年的数据要与上次述职报告中填写的数据一致，与去年同 期对比的数据范围要相同，具有可比性。 3、上报格式。均以WORD 文档形式上报，述职时以全文投影形式讲演。不得 随意增加或减少内容，确因资料欠缺，可以不填写，但要作相应说明。 总第 19 第 2 页 二、述职内容 1. 亮点与暗点  亮点 1. 2. 3.  暗点 1. 2. 3.  说明：3 个亮点、暗点可以从以下三个方面中各选一条。 1、KPI 完成的暗点和亮点  销售额；  产品开发市场调研；  营销费用控制；  存货处理。 2 、核心竞争力提升的暗点和亮点  团队建设（团队建设、员工辅导与培养、人才梯队计划）；  顾客服务；  品牌文化建设；  渠道建设与管理。 3、管理监督的暗点和亮点  部门职能建设  企业文化与制度建设（组织气氛、员工心态、管理者责任心、流程管理与部门间 合作态度）； 2. 部门职能建设 2.1 组织结构设计 2.1.1 组织架构合理性与存在的问题，对现在部门内部组织架构的评价 2.1.2 现在的组织架构设计和人员定编情况 总第 19 第 3 页 2.1.2.1 现在组织架构图（营销中心内部） 2.1.2.2 按照组建高效团队和组织而设立的组织架构图（营销中心内部） 2.1.2.3 按照组建高效团队和组织而设立的组织架构的人员定编情况 2.1.2.4 对按照组建高效团队和组织而设立的组织架构的合理性说明 2.1.3 组建高效团队和组织需要的条件（公司支持或改革的方向） 2.2 业务流程管理（营销中心） 2.2.1 业务流程现状与效果分析 总第 19 第 4 页 2.2.2 下属各部门业务流程接口现状与效果分析 2.2.3 业务流程中存在的问题 2.2.4 如何改善业务流程，提高效率 2.2.5 效果评估 2.3 业务运营 2.3.1 业务运营的现状 2.3.1.1 全年销售目标计划与达成情况 2.3.1.2 销售系统各部门的运作状况 2.3.1.3 部门内部运作的协调情况 总第 19 第 5 页 2.3.1.4 质量管理体系运行状况 2.3.1.5 销售与生产、财务结算系统运作状况 2.3.2 改进业务运营的措施与效果预计 2.4 信息管理 2.4.1 信息管理现状 2.4.2 信息管理现状分析 总第 19 第 6 页 2.4.3 改进信息管理现状的措施 2.4.4 改进信息管理的收益比较 2.5 持续改进 2.5.1 全年营销方案改进规划 2.5.2 营销方案改进落实情况 2.5.3 目前仍需要持续进行的项目规划 2.5.4 目前项目改进面临的困难和不利因素 2.5.5 解决和应对措施 总第 19 第 7 页 3. KPI 指标完成情况 3.1 KPI 指标达成及分析 3.1.1 销售指标达成率