竞争战略的三角模型培训课件.pptVIP

* 显然，微软和英特尔不是依靠低成本或差异化或顾客解决方案战略来获得成功的，它们依靠的是系统锁入。苹果公司的产品性能更好、摩托罗拉的处理器速度更快，然而长期占据市场主导地位的却是微软和英特尔。 需要注意的是，并不是每一种产品和服务都能成为专利标准，机遇只在特定时期出现在行业的特定领域。微软、英特尔和思科（Cisco）公司非常敏锐地在各自领域不懈追求，巩固成绩，扩展系统锁入，创造了巨大的价值。 第二十七页，共六十三页。 * 系统锁入定位 万事达公司设计了一种开放的信用卡系统（Master Card ），该系统适用于所有银行。结果创建了一个良性循环：顾客喜欢使用被大多数商家接受的信用卡，商家乐于接受被大多数顾客持有的信用卡。 万事达的这一战略根植于系统锁入，来自于公司所赢得的专利标准。现在，该公司拥有流通信用卡80％的市场。 第二十八页，共六十三页。 * 小结 当然，我们并不能因此认为某一种战略定位就比另一种战略定位更好。任何竞争都会有赢家和输家。苹果公司当时输在没有赢得操作系统规范的制定权。公司对战略定位的正确选择依赖于各自的能力和所处的不同环境。 第二十九页，共六十三页。 * 3. 实现战略转换的四个阶段 阿诺尔多·C.海克斯 和 迪恩·L.瓦尔德二世认为，实现公司的战略转换需要经历四个相互关联的阶段： 建立主导设计 锁入顾客 将竞争对手锁在门外 保持专有标准 第三十页，共六十