冷鲜肉的分销渠道培训.pptVIP

二、冷鲜肉的分销网络布局模式 ——（2、冷鲜肉分销网络布局模式 ） （1）、早期进入：由于冷鲜肉作为肉类市场上的新产品应当采取重点突破型，在短期内建成分销渠道的样本市场，适合于新产品的测试。 （2）、不断发展：冷鲜肉被市场所接受认可时，应当在此时逐步建立形成品牌的认知度与美誉度，不断发展扩大产品的市场占有率，增产增效，所以就应采取四处撒网型，扩大市场覆盖面，完成品牌的传播。 （3）、巩固稳定：在冷鲜肉不断发展、认可后，就采取全面防备型巩固市场，阻止其他竞争者进入。 冷鲜肉的分销渠道设计 第十八页，共二十五页。 ★文档类型:探讨/机密 讨论版 ★文档类型:机密禁止传发 ★文档类型:探讨/机密 美国上市公司 中国冷鲜专家 冷鲜肉的分销渠道 ——石建禄 第一页，共二十五页。 培训大纲 ◆何谓冷鲜肉 一、冷鲜肉产生的条件背景 二、冷鲜肉的概念 三、冷鲜肉的“三高”优势 ◆开辟中国冷鲜肉市场的可行性分析 一、中国鲜肉类销售趋势 二、机遇和挑战 三、分析结论 ◆冷鲜肉的分销渠道设计 一、冷鲜肉的渠道结构设计 二、冷鲜肉的分销网络布局模式 三、冷鲜肉的分销渠道模式 四、冷鲜肉分销渠道成员的奖励制度设计 第二页，共二十五页。 一、冷鲜肉产生的条件背景 自人类文明史以来,肉便是人们餐桌上的主要营养美食，尤其是鲜肉，到目前仍占人们肉类消费的90%以上，几千年来人们习惯