龙兴商业广场营销推广提案.pptVIP

尚美佳广告INDITE2002 营 销 推 广 提 案 龙兴商业广场 第一页，共三十四页。 一个成功的销售案例，必定离不开—— 研究产品 研究客户 研究竞争者 第二页，共三十四页。 项目MYSELF 项目自身的优点是有目共睹，紧邻深惠公路和龙城广场，加上道路扩建、天桥的修通，发展潜力巨大，但营销推广更大的功能是解决问题。龙兴商业广场有问题吗？回答——YES 外部：项目周边环境嘈杂— 环境差 内部：装饰材料本身冷清、单调— 没有愉悦感 ？ ？ 第三页，共三十四页。 项目CONSUMER 龙兴商业广场客户分析应该从两个方面看：一方面是项目的购买者，一方面是项目的消费者。 目标客户分析 区域：龙岗本地人为第一目标、深圳关内为第二目标， 辐射珠江三角洲； 年龄：25岁以上，身家在30万以上； 个性：商业意识强，财富意识浓厚，具备高超经商技能， 比较讲信用，但更能追求个人利益； 趋向：寻求更大发展，积累更多财富，在龙岗安家落户； 第四页，共三十四页。 消费客户分析 区域：以龙岗为中心，辐射整个深圳 形式：第一类—家庭式零散消费 第二类—公司、企业集体消费 第三类—地产项目集团消费 特性：依靠家庭式聚集人气带动集体消费； 要求：购物环境要好，所选商品质量好，商家比较