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网络上的资源，99%是免费的，只有1%是收费的；收费的是成品，拿过来就可以用，就像淡水；免费的是半成品，需要加工以后才能用，就像海水，看得见摸得着，就是不能喝！ 2.原来，这一切，这么丰富的资源，都是免费的 如何讲免费的东西组合变成为你赚钱的东西，就像将海水变成淡水需要经过“沉淀”、”分层”、“净化”、“提取”等环节。每天你都需要思考，如何讲网上免费的东西，经过加工、组合、优化变成高价值的资源！ 　举例一：迅雷下载…… 　举例一：视频分享网站…… 　举例一：免费资源上传网站…… 网络上免费的东西，只要你对他们进行重新组合，进行倍赠和放大，那么价值就升华了 第四十七页，共七十四页。 ３.原来，无论过去多么失败，互联网，都给了我从头再来的机会 网络营销是一个全新的世界，如果没有改变以前的习惯，那么你将继续复制以前的命运。 　　同学们大都是不知道学什么，或者是糊里糊涂选择了学习网络营销；传统行业的商人大都是做了太多的项目，最后出现了困境和瓶颈，才选择网络营销。以上两种情况都会出现同一个现象：迷茫！ 　　同学们感到迷茫后就会选择逃避，于是电脑变成了聊天工具、游戏机！因为看不到前面的路。 　　要你做网络营销尝试时，心目中总有一个声音问自己：这样行吗？甚至否定怀疑自己：我根本不会网络营销！一切如果没有开始，那永远都会不有成功！ 　　所以，同学们一定要学会小范围尝试，不断的总结经验和教训，进而形成自己的网络营销风格！ 　　成功的案例往往遵循着这样的路：小范围、小投入、小规模测试，尝试成功后大力投放，迅速占领市场。而迅速占领市场的案例中，往往是将独特的网络营销方式做到了极致！ 第四十八页，共七十四页。 4.我是最差的，所以我不断吸收 失败的网络营销人，发现自己是最差的，所以逃避；成功的网络营销人发现自己是最差的，所以选择吸收。当你意识到自己最差时，其实大家都这么想，所以，大家都差不多！ 学习网络营销，知识来源无非两个方面，一是外拓，拿来主义，就是老师教；二是内修，自己学习感悟、钻研！ 学习网络营销，首先要把自己放低，当遇到高手时，虚心请教，别人才肯传授于你。当你迷茫时，也不要自暴自弃，你只是没有看清，还没捅破那层窗户纸而已。 网络世界千变万化，无数商机潜藏其中，人的精力是有限的，不可能时时事事都能发现网络营销的商机，甚至有时候思维也会枯竭，那么这时我们就需要带这笑容和谦卑的姿态跟其他人进行交流和分享。 你只有融化自己木讷的心境和横秋的老脸，才能感动市场、感动你的客户！ 第四十九页，共七十四页。 5.我是最强的，所以我不断辐射 你不是最强的，不是因为你很差，而是因为你从未认真思考你最强的优势是什么! 大家学习了这么长时间的网络营销，天天耳濡目染，不认为自己强，是因为自己的知识太零散，没有聚焦。 当你未来就职于一家公司，那么公司总有特色的一面吧，，对其进行重点聚焦和包装，然后将之辐射出去，这个时候不要像夏天的烈日，而应该是冬天的太阳去温暖你的客户。 举例一：减肥产品…… 你要做到当人家看你的信息时：感觉是一种温暖，一种希望，一种问候，一种祝福，而不是一种勒索，一种强迫，一种摧残，一种挑衅！ 举例二：群推广护肤品…… 第五十页，共七十四页。 6.原来，每一个网友、网民、网商，都是我的老师 尊重每一个网友，但是网络营销交流上要有所筛选，要学会在沟通中辨识网友的档次、地位、能力、激情、潜力。 如果你想通过互联网快速的浮起来，不是通过，而是真诚配合两个更高端的字：思维！ 怀着谦恭的心态，在网络上为人处事，经营管理，处处都要谦卑，礼让他人。 第五十一页，共七十四页。 7.这一切，原来不是阻力，而是资源与机会 没有网络技术，不懂技术就不能做网络营销吗？答案是否定的。 这里我要和大家分享，只懂得网络和技术的网络营销思想，是最底层的方法；没有任何网络和技术的束缚，才是营销的最高境界！ 学会一个关键点：交朋友，在网络上交朋友。当意识到哪方面不足时，第一是意识应该是找到这方面的专家来请教或合作，问多了，合作多了，自然就懂了。 去哪问呢：群啊，淘宝啊，论坛啊,百度啊…… 注意点：当你的问题得不到答案的时候，往往是问的问题不对！——别忘了马斯洛 第五十二页，共七十四页。 传统营销与网络营销 传统渠道 互联网渠道 第十五页，共七十四页。 用户行为研究模型 互联网时代的法则 Attention 注意 Interest 兴趣 Search 搜索 Action 行动 Share 分享 通过电视、