苏州中锐山水映象营销企划案.pptVIP

现代中式，人宅相扶 [我们的建筑] 第六十三页，共一百二十七页。 板块气质 人群气质 建筑气质 品牌烙印 知性、国际、人文 山水映象 品牌基因 山水映象 品牌定位 人文精神，知本社区 第六十四页，共一百二十七页。 以人文映象 浓缩苏州意象 [人文精神的场所延伸] 第六十五页，共一百二十七页。 售楼处的“形”与“神” 第六十六页，共一百二十七页。 调整原则一:神-精神堡垒与装置雕塑 在销售中心和社区入口处,增加具有气势感的精神意向。 第六十七页，共一百二十七页。 春水堂 谈笑有鸿儒，往来无白丁 品茶、品书，品人生 售楼处客服部，改成春水塘人文茶坊 调整原则一:神--增设人文茶坊 第六十八页，共一百二十七页。 调整原则二:形-盆花、道旗等色彩包装 第六十九页，共一百二十七页。 样板段的“藏”与“露” 第七十页，共一百二十七页。 调整原则一:藏-以纵深的绿化拉伸视野，淡化过窄的街道 第七十一页，共一百二十七页。 调整原则一:露-花团景簇 第七十二页，共一百二十七页。 三个入口,三个广场 第七十三页，共一百二十七页。 人文雕塑广场 第七十四页，共一百二十七页。 音乐喷泉广场 第七十五页，共一百二十七页。 梦幻花园广场 第七十六页，共一百二十七页。 园林的“意”与“趣” 第七十七页，共一百二十七页。 搏弈 CHESS 第七十八页，共一百二十七页。 阅读 READ 第七十九页，共一百二十七页。 入画 PAINT 第八十页，共一百二十七页。 ⊙3公里世茂，价格区隔 ⊙5公里新旅城，区域区隔 [策略四] 分区击破 组合出击 ⊙3.5平方公里，我即主场(略) 第八十一页，共一百二十七页。 运河城 湖山新意 山水映象 宝带西路 ⊙3公里竞争，价格区隔 A/手段:引导旗或户外,占领共同广告阵地(配合公车和直邮)借势打势 B/选点方案 世茂 湖山新意 山水映象 宝带西路 方案一:宝带西路引导旗 方案二:桐泾路或宝带西路东延伸段引导旗 方案三:世茂门口竖广告牌 桐泾路 宝带西路延伸段 第八十二页，共一百二十七页。 ⊙3公里竞争，价格区隔 C/针对性诉求1、价格:过一座桥,立省10万元2、实用率：向前500米，每平省1700元/平米 3、产品:高度不是苏州，到国际教育园区去！ 感受不超过8层的低密生活。 世茂 湖山新意 山水映象 宝带西路 桐泾路 宝带西路延伸段 第八十三页，共一百二十七页。 山水映象 新旅城 山水华庭 长江路 ⊙5公里竞争，区域区隔 A、手段:调整原有长江路\苏福路广告牌形象及内容 B、针对性诉求拒绝喧嚣，与师为邻，到国际教育园区去！感受3.5平方公里校园旁的宁静与舒适。 第八十四页，共一百二十七页。 映象三步曲 【第三章】 第八十五页，共一百二十七页。 阶段 第一阶段（2月-5月） 第二阶段（5月-8月） 第三阶段（9月-12月） 销售 5月,第一次销售思考 8月,第二次销售思考 尾盘去化 产品 多层\小高层\联排\洋房 新推106套多层产品 尾房 客群区域 项目周边\世茂周边\新旅城周边 前三个项目客户挖潜,竞争板块分流 项目周边\世茂周边\新旅城周边 营销主题 品牌入市(板块项目) 告别XX,回到校园去 5年积累,成熟社区 中锐品牌上市, 深耕12年 活动 [中锐文化季] 1、出国留学巡展 2、读书节、绘画节、书法节 [中锐社区季] 1、园区成人再教育活动 2、署假儿童艺术培训系列活动 3、四大社区,项目联动 [中锐品牌季] 1、品牌上市庆典、感恩回馈、促销 2、城市联动,无锡\上海\苏州游 媒体安排 户外/直邮/派报/派报/网络 户外/直邮/派报/短信/开心网 户外/直邮/派报/短信/夹报 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月 3月 2月 4月18日 63#56套小高层 6月20日 59\60#,60套多层 8月8日 61#,46套 9月12日 62#,36套 去化尾房 5月9日 64#56套小高层 去化08年尾房 第八十六页，共一百二十七页。 [第一步] 清晰板块,全新品牌入市 [销售产品] 08年尾房、63#.64#小高产品 [推广时间] 2009年2月－5月 [推广目标] 重建板块及项目形象 [推广主题] 到国际教育园区去！ [阶段策略] ⊙分区击破，针对诉求 ⊙出国教育巡展，中锐文化季,演绎园区属性、项目属性 [媒体组合] 户外、派单、网络 第八十七页，共一百二十七页。 A户外 1、沧浪新城板块：针对世茂及湖山新意 2、新区南板块：针对新旅城及山水华庭 3、自我板块：国际教育园区，重新定义 拒绝喧嚣，与师为邻 到国际教育园区去！ 感受3.5平方公里校园旁的宁静与舒适。 高度不是苏州 到国际教育园区去