销售人员的绩效管理与薪酬激励.pptVIP

（三）部门团队与个人考核的关系 （四）考核周期 （五）持续沟通与绩效反馈 （六）绩效改进指导 第三十页，共四十八页。 四、研发人员的薪酬激励 1、研发人员的工作特征 团队工作特征 工作自主特征 需求个性化、多元化 独立的价值观 流动意愿强 第三十一页，共四十八页。 2、研发人员的薪酬模式 （一）技能取向型薪酬激励 是指根据专业技术人员的专业技术职务设计薪酬，而专业技术人员的专业技术职务提升与其专业技能成长密切相关。 （二）价值取向型薪酬激励 是企业将体现专业技术人员的技能和业绩因素价值化，员工按其拥有的技能和业绩因素的多少火等级确定其组合薪酬待遇。实质是一种结构薪资体系。 第三十二页，共四十八页。 3、研发员工的激励组合 薪酬激励 股权分享 技术承包制 机会激励 多重研发生涯通道 情感激励 环境激励 其他激励 第三十三页，共四十八页。 4、研发人员激励应注意的问题 （1）物质激励仍然是最重要的激励手段 （2）研发人员与管理人员不同，与职务发展相比，他们更看重专业的成长 （3）研发人员的工作减小的周期长，适合产权激励 （4）研发人员重视企业的发展前景、团队工作气氛和领导的管理风格。 （5）企业应从研发人员的特点出发，实行多种激励手段，进行各种激励方式的有效选择及组合。 第三十四页，共四十八页。 * * 专业人员的绩效考核与薪酬管理 第一页，共四十八页。 一、销售人员的绩效管理