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茅台营销分析：奢侈品牌战略玄机 消费升级因素不仅推动了茅台酒的量价，而且把茅台带入了一个奢侈品牌时 代。随着国庆、中秋节的临近，一年一度的白酒销售旺季即将到来。日前，记者 从茅台集团得知，尽管今年茅台酒的销售量将超过6000吨，但仍然难以满足市 场的需求，目前部分市场上的53度茅台酒零售价已达到360元/瓶。 贵州茅台酒从1999年开始提高产量，至2003年达到1万吨。同时，茅台酒 开始提价，将53度茅台酒从216元/瓶提到268/瓶，今年年初又提了15%。价量 并升，标志着茅台进入了一个快速发展时期，如果用传统的产品生命周期理论， 已经很难解释茅台近年来的爆发式增长，消费升级因素不仅推动了茅台酒的量 价，而且把茅台带入了一个奢侈品牌时代。 登上国际舞台 2005年12月，一个由贵州茅台和古越龙山组成的“中华国酒”品牌出现在 巴黎、夏威夷、罗马、东京等20个国际机场的免税店。免税店系统是奢侈品销 售的重要渠道之一，全球免税店每年的销售额超过250亿美元。从某种意义上说， 能进入免税店就相当于进入了全球奢侈品的市场。 为什么目前还不能直接把茅台定义为国际奢侈品？由于受产量限制，茅台酒 的出口量不是很大，约占总产量的5%，主要市场为北美，并集中于华人市场。 但作为外交礼仪酒，茅台酒