茅台酒的销售现状及营销对策分析——以“飞天茅台”为例.pdfVIP

Analysis of Moutai Sales Status Quo and Its Marketing Countermeasure——A Case Study of ＂ Fei Tian Moutai＂ 作者： 魏巍 作者机构： 广东女子职业技术学院,广东广州511450 出版物刊名： 沈阳建筑大学学报：社会科学 页码： 438-443页 年卷期： 2011年 第4期 主题词： 飞天茅台 营销对策 SWOT分析 渠道策略 五力模型 摘要：依据贵州茅台酒股份有限公司的官方新闻及央视记者调查,研究了贵州茅台酒厂53度 ＂飞天茅台＂酒的供销现状,运用SWOT分析法对茅台酒的内外环境、企业自身资源状况剖析评 价。针对该公司的优势、劣势、机会、威胁进行因素组合,提出了改组营销渠道、刺激终端消 费、重新区隔产品、完善监督机制等营销对策。