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Copyright ? 2004 South-Western. All rights reserved. * PowerPoint slides by: R. Dennis MiddlemistColorado State University 第五章竞争反抗和竞争原动力 一、定义 竞争者 是指在同一市场中，针对相似目标顾客群提供类似产品的企业 竞争反抗 参与竞争的企业所采取的竞争行动以及随之发生的竞争反应（对手） 竞争反抗将影响个别企业能否获得竞争优势 (竞争的结果总会有：失败者，或两败俱伤) * * 一、定义 竞争行为 是指企业采取系列竞争活动，或竞争反应，以巩固或加强自己的竞争优势，提高市场地位 竞争原动力（产生的原因） （1）企业在市场上谋取竞争优势（主动） （2）应对竞争的挑战（被动） 多点市场竞争 （1）企业在几种系列产品方面展开竞争（宽度、深度） （2）在多个区域市场中展开竞争（国内、国际） * * 二、竞争者与竞争原动力的关系 竞争者 竞争反抗 (发起) 何 种 结 果 ？ 为什么？ 如何 做？ 什么结果？ 获取优势竞争地位 表现的竞争行为 竞争手段（多样化） 竞争反应（强度） 竞争原动力 应对竞争的挑战 竞争原动力 企业在市场上谋取竞争优势 博 弈 过 程 * 三、竞争反抗对战略的影响 1、战略的成功取决于: 企业最初的竞争行动（符合方针要求、目