促销主题活动策划课件.pptVIP

* * * * * * * * 什么是专题活动？ 专题是通过一种特定的主题对某个热点事件或话题、以及时令性类目研究、分析进行的策划的活动，直接带动某些类目的人气和某些业务活跃度. 专题活动要点 专题有延续性 专题有专业性 专题能提升用户的忠诚度 第三十页，共四十八页。 经验分享 多发现业务的特点 善于炒作爆点 内容精彩 图片精美 文案专业 和商品相关 第三十一页，共四十八页。 完整的专题活动思考步骤 我们是卖什么？ 吸引用户的是什么 用什么样的展现方式 运用那些资源 怎么样评估效果 第三十二页，共四十八页。 了解商品 了解自己类目及业务员特点，标准化和非标准化产品都有自己的特点， 有没有可以深度挖掘的亮点 ？？？ 例如：女装恤 商品数量560395 支付宝数量排在女装下第一名 支付宝额排在女装下第二名 商品特点－浏览型，时令型 强大的购买需求（目前的类目和属性已经完全不能满足这个市场） 需要一个单独的专题页面把产品的特点全部展示出来 完整的专题方案我们是卖什么？ 第三十三页，共四十八页。 完整的专题方案-吸引用户是什么 吸引用户： 信息，（最值得购买的外套排行榜 知识，（紫砂壶专题） 好玩，（ 超级买家秀） 热闹 （明星脸） 兴趣 （搜藏家） 偷窥 （私藏衣橱） ……………… 第三十四页，共四十八页。 完整的专题方案-展现方式：内容.图片.文案 内容为王 内容的决定性因素-图片 读图世代到来了，尤其是女性产品，没有精美的图片，吸引不了大家来点击. 图片问题: 没有自己的图片库？卖家自己的图片水印太多？制作起来要花大量的时间 （针对非标准化产品比较多） 解决的办法：需要类目运营同事有自己的图片库 养成良好的保存图片习惯-建立自己图片库 平时在浏览时尚和相关网站的时候马上分类保存起来，积少成多，建立自 己的图片库，这样在更新和制作页面的时候可以减少很大的一部分时间和精 力找图片，也减少我们设计师处理图片的时间. 第三十五页，共四十八页。 完整的促销方案—借用资源 社区资源 二手资源 消保资源 全站资源 市场部资源 资源…. 你 不是一个人 资源利用最大了嘛？ 第三十六页，共四十八页。 完整的专题活动思考步骤复习 我们是卖什么？ 吸引用户的是什么 用什么样的展现方式 运用那些资源 怎么样评估效果 复习，复习 练习，练习 第三十七页，共四十八页。 07年4月份服装专题活动案例 第三十八页，共四十八页。 3月份活动案例 周末疯狂购带来的支付宝额最高,单品推荐的效果是三大活动中效果最好的,商品是严格挑选,要求卖家成本价销售,但要求每天要及时维护更新,人力成本投入比较大 春季新品的效果不太好,关键字推荐的形式有局限性,活动页面商品在搜索里面很难找到,会员所见非所得. 精品店铺的效果相对关键字比较很不错维护成本很低 活动名称 上线日期 活动背景 日均支付宝额 日均支付宝量 成交单价 精品店铺推荐 3.16 单店推荐,卖家报名,社区评选 100730 1031 98 周末疯狂购 每周周末 单品推荐,卖家报名审核 203200 4210 48 春季新品 3.9 搜索关键字推荐手工锁定商品 52650 680 77 第三十九页，共四十八页。 案例:精品店铺推荐页面 第四十页，共四十八页。 活动分析 活动案例分享: 精品店铺活动1月底社区公告报名 3月15号截至评选 3月16号活动页面上线,截至4月11号数据 日均支付宝额 100730. 日均支付宝量:1031 日支付宝峰值:323773.日支付宝量峰值:2785 活动期间约占女装类目成交额的5% 本次活动通过社区的舆论引导和会员的力量,以评选的结果制作专题页面 在女装3月的严重淡季,每天能带来10万成交额, 是投入产出比非常高的活动 第四十一页，共四十八页。 06-07年专题活动总结 专题活动经验-问题总结 1)延续性不够强 2)各专题页面衔接性不强 裙子恤之间的连贯性很少,建议各页面版头互相增加入口 第四十二页，共四十八页。 三：促销专题活动流程图 每月初和相关部门 确认活动创意和上线时间 月底总结比较相关活动效果.分析并沉淀 提交活动制作需求申请相关资源 排期确认 跟进UI 页面上线 添加监测代码 站内站外同步推广 数据分析总结效果 优化页面 第四十三页，共四十八页。 后期制作 充分发挥设计师的想象 提交文案给设计师 首先要告诉设计师你为什么要做这件事情？ 做这件事情的会给你的业务带来什么样的效果? 必要的时候请提供一些数据给设计师 把自己期望页面效果告诉设计师 活动上线分析数据知会设计师及相关人员，让