MOMA期销售计划培训课件.pptVIP

招商核心 描述 分析 结论 MOMA项目在改造前为桃园片区经营最火爆的餐饮夜市广场。 瑞丰和正在跟踪洽谈青岛啤酒昆明分公司进驻本项目经营集慢摇吧，酒吧，餐饮为一体的综合性休闲娱乐商业广场。 青岛啤酒选择项目景观商铺上下2层共计2000平米的商铺作为其经营的主要场地，其希望的合作方式为租赁，期限为5年，目前项目洽谈已经进入意向协议阶段。 青岛啤酒的进驻，将解决项目2000平米景观商铺的招商问题，使项目目前最打击客户的现铺变成项目商业的核心带动点。 啤酒广场能保证项目恢复甚至超过前期餐饮夜市广场。 MOMA与青岛啤酒的合作，是和信地产（一家即将上市的公司）与青岛啤酒（上市公司）的合作，同时项目也可以借助青岛啤酒进行新的品牌宣传。 青岛啤酒的进驻可以充分的带动其他区域商铺的商业价值。 为了促使整个项目商业运营的成功，并且尽快的完成项目销售，为公司的未来发展奠定坚实的形象品牌基础。 瑞丰和希望公司领导给予MOMA项目在核心主力商家的招商过程中一定的政策支持，以保证项目操作的顺利成功。 第五十页，共七十六页。 区域 套数 面积 确认销售单价 确认销售总价 策略后 实收总价 策略后实收均价 保障三年租金（24%） 实际三年租金（招商策略下） 补贴总额 实际 到账金额 景观首层 13 661.76 34026 25962 5425478 1482342 3943136 景观下层 12 961.86 29009 22047 6696647 1154232 5542415 U形外环区 8 901.6 37603 28578 8136614 3272808 4863806 一期一拖二 9 1203.68 29550 22458 8536499 3177715 5358783 苏宁地下区 54 3055.591 15000 10000 —— —— —— 合计 96 6784.49 —— 165814027 121740830 —— 9087098 102032690 总体货包价值测评 第五十一页，共七十六页。 报告目录 项目目标理解 项目销售策略计划 项目销售分析及货包统计 1 2 3 项目招商摘要 4 项目定位刷新 5 第五十二页，共七十六页。 定位刷新 关键词 足球~~世界杯6月18日 广场~~聚集人气！ 女人~~世界性话题！ 啤酒~~中国传统的酒文化！ 商业~~我们重新定位的核心点！ 文化~~目前昆明主题！ 第五十三页，共七十六页。 城市商业主题刷新，我们提出—— 昆明首席足球主题商业区 价值炒作点：昆明足球经济第一站。 创新主题商业，与传统商业差分 【项目商业概念定位】 第五十四页，共七十六页。 景观区未售商铺统计 分析： 总价在120万-130万，首付在50-60万元的商铺有15间，占货包的60%。 总价在190万-210万，首付在95-105万元的商铺有7间，占货包的28%。 总价在270万-300万，首付在135-150万元的商铺有2间，占货包的8%。 总价在1000万，首付在500万元的商铺有1间，占货包的4%。 区位 序号 铺号 面积 (㎡) 销售总额 　 首付 区位 序号 铺号 面积 (㎡) 销售总额 　 首付 景观 上层 1 2-景36 36.5 665322 景观 下层 1 2-景-154 47.15 609932.5 2 2-景-23 36.5 665322 2 2-景-153 45.88 606992.5 3 2-景-10 98.97 3 2-景-152 45.88 620481 4 2-景-17 60.59 988647 4 2-景-150 45.88 633970 5 2-景-24 60.59 5 2-景-44 91.12 647458.5 6 2-景-25 60.59 6 2-景-48 68.81 991277 7 2-景-32 60.59 7 2-景-49 45.88 674436 8 2-景-33 60.59 8 2-景-52 45.88 687924.5 9 2-景-39 36.36 641390.5 9 2-景-56 68.81 10 2-景-40 36.36 641390.5 10 2-景-57 45.88 694669 11 2-景-139 36.36 620010.5 11 2-景-41 91.12 12 2-景-140 36.36 620010.5 12 2-景-129 364.81 13 2-景-142 41.4 693781 合计 25 --- 16