产品定价与企业策略网络经济学.pptVIP

6.3买卖双方的锁定策略 为了更好地对锁定现象进行分析，有必要对相关的概念作进一步地探讨。 在客观分析基础上，分别提出企业在作为买者和卖者两种不同情况下相应的策略。 本节逻辑结构图 6.3.1 转移成本和锁定 6.3.2 安装基础和锁定 6.3.3 购买者避免锁定的策略 6.3.4 销售者的锁定策略 第三十页，共四十七页。 6.3.1转移成本和锁定 可从以下两方面理解转移成本和锁定 转移成本并不是网络经济的产物，它在传统经济下也有表现。只是在网络经济下它的作用变得越发明显。 转移成本是动态的概念，从消费者购买产品开始到进行下一次产品转移为止，转移成本在不断变化。 第三十一页，共四十七页。 6.3.2安装基础和锁定 安装基础是企业一项重要“资产”。 安装基础通常归购买者所有、控制和使用，但是安装基础除能为购买者带来利益，还可以为企业带来可观收益。 企业对自己产品的消费者采取怎样的策略有赖于企业对安装基础的评价。 对生产商来说，拥有大量的安装基础不但意味众多的用户和潜在的收益流，而且能更充分发挥网络效应。 第三十二页，共四十七页。 6.3.3购买者避免锁定的策略 购买者如何避免锁定的困境 选择已成为标准的产品： 享有更多产品和报务的选择空间 选择权开放： 同时采用几种产品 第三十三页，共四十七页。 第六章 产品定价与企业策略 第一页，共四十七页。 本章结构 6.