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4、视觉销售法－－如果能让客户在脑海里去想像，一旦购买到产品后或使用产品后他能得到的利益的那画面，他一旦出现这个画面，他的购买意愿就会增强了。 5、假设成交法－－在每介绍完一个产品的特色后，都要问个假设成交的问句 当向客户介绍我们的健康石材防污性好时，会问客户：张先生， 假如你购买了我们的产品，那么你觉得它防污性好，容易清洁重不重要。 第三十一页，共五十一页。 日常销售过程中遇到这个问题有什么好办法去应对？ 二、陶瓷店员如何与顾客讨价还价 第三十二页，共五十一页。 掌握预算 装修费用是买房费用的20%-30%，墙地装修费用为装修费用的10%-15%左右。 把握心态 讨价还价的关键，就是要给顾客营造占便宜的感觉，至于实际上有没有占便宜，对顾客来说不太重要。 例如：王先生买了一套50万的房子，那装修费用约为10W到15W， 墙地砖的装修费用就约为1W-2.25W左右。 第三十三页，共五十一页。 巧谈价格 ①三步倒法（阶梯递减法） 每次报价都比上一次降低一点，但降幅要逐渐递减，但总体报价不要超过3次。 ②样板房法 顾客：“我也没有时间去转了，你就给我一个最低价吧。” 店员：“我们在帝景蓝湾本来就是团购价，您是我第一家顾客，就给 你做个样板房吧” 第二次报价的让步是有条件的，如购买平方数在50方以上；地砖 墙砖都在本店买；三家以上团购，等等。 第三十四页，共五十一页。