从几个财务指标分析中国部分企业的营销质量.pptVIP

* * * 狂热中的冷静 从几个财务指标分析中国部分企业的营销质量 北京派力营销管理咨询有限公司 屈云波 2004年12月26日北京“中国营销年会” * *派力营销 版权所有 第一页，共三十八页。 目录 一、企业中营销部门与财务部门的关系 二、营销效率与效益分析的几个财务指标 三、手机制造商的营销效率与效益分析 四、电脑制造商的营销效率与效益分析 五、家电生产者的营销效率与效益分析 * *派力营销 版权所有 第二页，共三十八页。 一、企业中营销部门与财务部门的关系 现实问题： 营销经理 财务部门未能给予其“天才”的市场营销计划以足够的 财力支持，错失了市场良机； 财务部门只关心成本而不关心价值。 财务经理 营销部门“天才”的市场营销计划从未认真考虑企业的财 务承受能力，以及计划实施对企业财务状况的影响； 营销部门只关心价值而不关心成本。 * *派力营销 版权所有 第三页，共三十八页。 现实案例： 某耐用消费品生产商的营销部门决定将销售的重点由其传统 销售商转向新兴的折扣销售网络。因为新的分销渠道所带来 的增长率非常可观。 但是，当传统销售商（电器批发商，百货商店等）明白了该 制造商的意图后，他们要么把该厂商从供货名单中剔除，要 么将之列为第二或第三品牌，并对其商品的付款.存货和相关 服务设施进行削减。 后果：公司销售