象山万洋众创城营销执行报告.pdf

象山万洋众创城营销执行报告 汇报人：朱叶挺、王赞 PART 01 推盘计划分享 PART 02 方向确定 PART 03 路网规划 目录 PART 04 园区周边配套 CONTENTS PART 05 万洋配套规划 PART 06 招商环境 PART 07 千亩大盘产城故事 PART 08 网格化执行 PART 09 竞品对比 Part ONE 推盘计划 一、推盘计划分享 标准厂房主推A05 、A09 两栋，3+1主 推A11 半栋、A18 ，其余全部销控。 原因： 1. 工程角度：样板房、工程进度最快，客户未来看 得见摸得着 ； 2. 招商角度：房源全推导致选择范围太大，客户选 择过多，不易下定； 3. 购买3+1厂房，需跟公司申请，增加限制条件（ 包括行业准入、产值、税收、环保等条件）拔高 3+1产品的调性； 4. 剩余产品不推理由：哪里先建，哪里先卖。客户 如果提出荷载修改，还可调整； TWO 方向确定 Part Part 二、如何确定招商方向 方法一：象山招拍挂信息 案例： 分析：近两年象山县工业土地成交价迅速上升，成交均价约35万元/ 亩；主要集中在城东工业区及 滨海工业区 ；其中土地价格最高的为城南高新创业园成交价为57万元/ 亩 ，其次是城东工业园成交 价为51万元/ 亩。包括政府招商科2020年对外说词园区土地45万/ 亩。 二、如何确定招商方向 宁波招拍挂信息 案例： 分析：近两年宁波（北仑、鄞州、海曙、镇海、江北）工业土地成交价愈发猛烈，成交均价约88万元/ 亩；镇海区土地成交均价约125万元/ 亩为最贵 （其中最贵是镇海 区骆驼街道地块以239万元/ 亩成交），其次是鄞州区土地成交均价约123万元/ 亩 （其中最贵是鄞州区新梅路，陈渡界北二河地块以366万元/ 亩成交），海曙区土地成交 均价约82万元/ 亩 （其中最贵是海曙区求精路东侧工业地块以137万元/ 亩成交） 二、如何确定招商方向 台州招拍挂信息 案例： 分析：近两年台州（路桥、黄岩、椒江、温岭）工业土地成交价猛涨，成交均价约131万元/ 亩；黄岩区土地成交均价约169万元/ 亩为最贵 （其中最贵是黄岩区江口街道 地块以211万元/ 亩成交），其次是路桥区土地成交均价约134万元/ 亩 （其中最贵是路桥区峰江街道地块以248万元/ 亩成交），温岭市土地成交均价约121万元/ 亩 （其中 最贵是温岭市城北街道工业地块以211万元/ 亩成交）。宁波市区、台州等地的高地价，导致厂房价格上涨，加之各大开发商的厂房即将售罄，企业在拿地困难下，势必 有一部分企业流入象山。 二、如何确定招商方向 方法二：象山近5年外来企业拿地的情况 二、如何确定招商方向 象山近5年外来企业拿地的产业分析 外来企业区域分布图