中国药店的现状与方向.pptVIP

中国药品零售研究中心 中国药店盈利模式 中国药品零售研究中心 中国药店盈利模式 中国各大药店的经营现状与发展方向 主要内容 中国医药行业的概述 中国药店品存在的问题 中国药店赢利的模式解析 中国药店大致发展方向 中国药品市场总体行业回顾 药品市场规模与趋势 中国药品市场（包括医院和药店）2010年规模为6720亿人民币，同比增长15.3% ，已超过日本，成为仅次于美国的全球第二大药品市场 增长率 22.4% 按零售价格计算 ：百亿 RMB 增长率 16.1% 增长率 15.3% 来源: 卫生部统计数据与斯迈驰零售监测数据 市场增长与工业出货整张 市场增长与工业出货增长趋势一致，但由于库存的原因，出货的增长快于市场的增长。2010年工业库存大幅增加。 Growth 22.4% Growth 16.8% 来源: 中国医药企业管理协会医药工业统计数据，卫生部统计数据，斯迈驰监测数据 同比增长 19.0% 同比增长 8.7% 同比增长 10.2% 医药市场各渠道规模与趋势2010年中国药品市场由医院带动, 增长率均两倍于药店市场的增长 按零售价格计算 ：百亿 RMB 中国药品市场各渠道占比（％）药店份额持续下降，医院份额大幅增长 中国药店规模与结构 中国药品零售市场持续增长 2010中国药店市场容量为1830亿人民币(包括非药品），比2009年同期增长10.6%，增长率仍没有恢复到2007年的水平 (14.6%) Growth 9.7% 销售额：百万 RMB Growth 12.5% 133 146 165 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 2007 2008 2009 183 2010 Growth 10.6% 药店销售结构与增长 2010年，全国零售药店药品销售规模达到1408亿元，同比增长10.2％，药店的 销售增长主要由非药品带动 非药品品类总销售419亿元，比2009年增长12.5% 药品 非药品 单位：亿元 Growth 11.3% Growth 12.5% Growth 5.0% Growth 3% Growth 12.5% Growth 10.0% 全国药店非药品品类大类构成 2008 2009 2010 　药店经营的非药品类别中，保健品、医疗器械和化妆品三类占比较大的比重； 　2010年，保健品占药店非药品销售额的54％，医疗器械占20.8； 　化妆品占药店非药品销售额的比重持续下降，从2007年的12％下降到8.9％ 2010中国药店业态结构 23% 前100家连锁直营门店数 前100家连锁直营店销售额 12.5% 行业集中度 中国药店存在的主要问题 中国药店主要问题 政策问题 多变的医改政策 医保政策 模式问题: 客流与需求 专业化 多元化 费用结构 技术问题 商品管理（品类管理） 营运管理（时间管理） 物流、配送 会员管理 营销（促销管理） 中国药店经营模式 传统药店 平价药店（小型化） 一种营销手段 超市无平价 价格竞争常态化 直营与加盟体系 专业药房（诊所、会所、新特药…) 新特药房、会所/诊所/草药店 增值服务： 会员服务 医保投标 广告产品 多元化 保健、药妆、个人护理、日配、生鲜、 传统药店增值服务：会员管理 现状： 会员很多，但有效会员少；缺乏对有效会员的消费行为分析； 会员打折活动多，会员服务少； 没有会员管理 会员分层 会员健康管理 会员疾病干预 会员管理手段：“1+3”模式的应用 会员管理手段：“1+3”模式的应用 会员管理手段：“1+3”模式的应用 传统药店增值服务：医保投标 社保、医保局 单位保险（铁路等） 保险公司（最新规定） 传统药店增值服务：广告产品 代理产品 包报纸版面 电视广告 网上药店 北京金象 北京京卫 东莞剑客网 沈阳盛生（由北京红孩子收购） * * 中国药品零售研究中心 中国药店盈利模式 中国药品零售研究中心 中国药店盈利模式 *