中英人寿优品人生两全保险(分红型)-销售篇.pptVIP

优品人生“八步成交法” 话术：年金转换选择，在保险期满时，每月固定给领取一笔资金，供您安排使用。 第七步： 每年投入 生存金 保障金 累积分红 最高可借款额度 满期金 年金转换 SOS/CARE会积分换礼等 年年领（从第5个保单周年日开始） 累积至满期领 23,977.5元 每年5000元 共计25次，12.5万元 187,765元 503,528元 121,110元（中档水平） 最高367,144元 479,550元 20年期——年领48,598.5元 第七步：说明年金转换选择权：在30周岁时即可开始领取年金，期间可选择10/20/30年，满期金、累积生存金、累积红利均可进行转换。 * 以0岁男孩为例，缴费20年，保险期间30年，保额5万元 优品人生“八步成交法” 话术：还可给予您高品质的附加值服务，您可尊享全球的SOS紧急救援、用保单积分换礼品等，好比您的房子我们送精装修及家电。 第八步： 每年投入 生存金 保障金 累积分红 最高可借款额度 满期金 年金转换 SOS/CARE会积分换礼等 年年领（从第5个保单周年日开始） 累积至满期领 23,977.5元 每年5000元 共计25次，12.5万元 187,765元 503,528元 121,110元（中档水平） 最高367,144元 479,550元 20年期——年领48,598.5元 SOS国内最高3500美元，国外16000美元，第一年CARE会积分47,955分 第八步：说明中英关爱卡（SOS）、CARE会积分换礼、其他客户尊享服务等，以高品质的附加值服务增加产品的价值，强力促成客户签单。 * 以0岁男孩为例，缴费20年，保险期间30年，保额5万元 目录 1. 产品销售优势 2. 目标市场分析 3. 产品组合 4. 八步成交法 5.优越人生大单案例分享 优越人生大单案例分享一（北京） 保险计划：钟先生对妻子投保优越人生，保额1000万，年缴保费3,414,300元，5年缴费，10年领取 **先生，41岁，某民营企业高管兼股东，妻子40岁，专职太太，女孩10岁，男孩6岁。目前年固定收入500万左右（不计算其他投资收入）。钟先生关注资产安全和专款专用，抵御生意中不可避免的风险，保障自己未来的养老和孩子们的教育。不需要长期险，希望能在固定时间领取。 案例背景 销售思路：? 资产保全为切入点，如：保险法第三十四条　 认同客户家庭价值观，从企业经营风险和客户个人风险为切入点，一份规划，为家人保障。 企业的发展，要规划，家庭幸福同样需要规划。 从孩子为出发点，不论有任何风险，为孩子准备好教育金。（这一点客户是非常认同的，也是最关心的） 成交关键点： 产品交费时间短，客户认为短期收入是可以确定的。 能够作为孩子的一笔教育基金。 优越人生大单案例分享二（河南） 保险计划：投保优越人生，年缴保费204万元，5年缴费，10年领取 ，由于未成年人受保额限制，被保险人分成女儿与母亲。 **女士，35岁，私营企业主，夫妻共同经营，有一女儿。投资渠道比较单一，除生意投入外，对担保公司的高回馈比较感兴趣。有300万资金希望可以进行投资。 案例背景 销售思路：? 投资风险为切入点，如何取得资金安全与增值的平衡　 投资风险等不确定因素，是对子女教育成长金的威胁 成交关键点： 合理、合法的资产转移。（满期金，受益人管理） SOS海外救援，投保人有计划送女儿出国留学。 业务员与客户有资源提供（业务员有媒体背景）。 优越人生大单案例分享三（广东） 保险计划：投保优越人生B款，保额500万，年缴保费94.7万元，10年缴费，15年满期，无附加险。 **女士，41岁，私企老板，爱人是公司总经理。 保险需求：分散理财、紧急备用金，资产转移。 案例背景 销售思路：? 保费快速返还，满期时间短 保本，增值。换个地方存钱，比银行多了一层风险保障，还有SOS国内外紧急救援服务，CARE会积分换好礼以及VIP增值服务等。 资产转移。 成交关键点： 保单借款功能。用现价的80%以备急用或进行投资。有效保单借款期间，保单自身保险责任不受影响！ 资金安全。 优越人生大单案例分享四（广东） 保险计划：投保优越人生B款，年缴保费20,000元，20年缴费，30年满期 无附加险。 **先生，35岁，国家公务员管理人员。 保险需求：分散理财、转移财富。 案例背景 销售思路：? 客户有危机意识，未雨绸缪　 换个地方存钱，比银行多了一层风险保障，还有SOS国内外紧急救援服务，CARE会积分换好礼以及VIP增值服务等。 成交关键点： 产品返还速度快。客户放心 保险所得不纳税。 资金安全。 优越人生大单案例分享 合理合法的资产规划 缴费时间短 SOS等