超市促销活动指引.pptVIP

促销活动指引 —— 超市促销活动方案制定要点 第一页，共二十一页。 选择合适的卖场 3??? 店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等； 人流量大，形象好，地理位置好； 超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。 第二页，共二十一页。 活动要有效，就一定选场所。不要普搞，要优选，效果好：经销商易赚钱、消费者有信心、促销员也有信心。 制定有诱因的促销政策 5 师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； 尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），避免降价抛货之嫌。 可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次。 注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品XX元。赠该超市购物券一张；买该超市商品XX元，赠本公司产品一份。 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，且要提供多种选择。 第三页，共二十一页。 花样翻新，嚼头不断，才吸引人。老炒人家的现饭，不如不做，要做就要有好效果，否则，避开对手的锋芒，好了。  选择广宣品 4 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，切中目标消费者需求的广告诉求。 POP上促销价与原价同时简明标出，以示区别； 师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。 写清楚限制条件。如限购5包／人、周末促销、限量销售、售