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高低语境文化中商务英语谈判的风格差异探讨（英语教学论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“商务礼仪”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文9524字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：高低语境文化中商务英语谈判的风格差异探讨 2 一高语境文化与低语境文化 3 二中美商务英语谈判风格差异 4 三中美商务英语谈判文化价值观差异 6 (一) 含蓄与直接 6 (二) 集体与个人 8 (三) 权威与平等 9 文2：英语教学差异探讨 11 参考文摘引言： 14 原创性声明（模板） 15 文章致谢（模板） 15 正文 高低语境文化中商务英语谈判的风格差异探讨（英语教学论文资料） 文1：高低语境文化中商务英语谈判的风格差异探讨 Cultural and Stylistic Differences Between Chinese and American Business EnglishNegotiatio from the Pepective of High-and Low-Context Culture HU Qingqing School of International Studies， Hunan Ititute of Technology Abstract： High contextual culture is highly dependent on the communicative environment， and the information ismostly embedded in context and situation， while low contextual culture is less dependent on social culturalenvironment and communicative situation， so the information is mostly expressed directly in communication. Ininternational business English negotiation， there are significant differences in the negotiation culture and stylebetween Chinese high-contextual culture and American low-contextual culture. The differences are mainlyreflected in the following aspects. Chinese negotiation representative language is euphemistic and implicit， emphasizing collective cociousness， group culture， social class and peonality identity; while Americannegotiation representative language is direct and clear， tending to be individual-centered and abiding by theconcept of equality。 Keyword： high-and low-context culture; business English negotiation; negotiation style; cultural values; 随着世界经济一体化进程的加速和国际商务活动的频繁， 商务英语谈判逐渐普及， 并成为跨文化交际的重要组成部分。国际商务英语谈判主要是就国际间不同贸易交往主体的某项劳务、商品交易或者技术、信息和服务等无形产品交易等事宜进行的商务磋商和会谈。商务英语谈判作为一种跨文化交际， 必须建立在了解和把握交际双方社会文化背景的基础上， 否则， 商务英语谈判将有可能面临失败或冲突。国际商务英语谈判涉及中西国家不同的文化背景以及文化价值观， 谈判主体需了解彼此国家的历史状况、风俗文化、思维方式、语言观念、谈判风格等。 一高语境文化与低语境文化 在国际商务英语谈判中， 文化差异对谈判双方的信息交流与传递具有较大影响。美国文化人类学家爱德华·霍尔 (Edward ) 从交际与感知的角度提出一种研究文化异同的有效方式。他在l976年出版的《超越文化》一书中，