品牌激活案——集美大学双选会矿水赞助0610 (NXPowerLite).pptVIP

1 /ksfwater/ * 福建企划科 闽南营运组厦门所MO 背景——合作契机 集美大学： 集美学村地区最具影响力的高校，目前约有在校师生39300人，覆盖整个集美学村！ 活动方面： 毕业生双选会是由毕业生与单位相互选择的活动，为学校年度重大事件之一，活动影响力可辐射至整个集美学村。 合作机会： 我司提升帐蓬及少量矿水，协助校方成功举办双选会，可提升本品美誉度，同时现场置入大量广宣品布建及售卖，可大大提升品牌曝光度 * 前言 双选会 TIME 毕业生双选会是由毕业生与单位相互选择签定三方协议的活动，它的举行可以给双方更多面对面的机会。集美大学就业指导中心为了给即将毕业的学生更多的就业机会，特举办面向全校毕业生的双选会，对整个学校来说都具有相当大的影响力。 * 目录 活动背景 活动目标 执行过程 效果评估 费用评估 * 活动背景——福建区域矿水市占率 康师傅矿物质 益力 哇哈哈 14.4% 10.4% 13.9% 福建区域本品矿水市占14.4%，娃哈哈近来市占持续上升，目前已贴近本品。强化矿水推广势在必行。。。。 * 活动背景－－集美市场面 A、集美地区学校云集，目标消费群体集中，饮料市场竞争激烈； B、竞品在该区投放大量人力及品牌布建资源，品牌曝光度远高于本品； C、作为银鹭工厂所在地，银鹭瓶装水在该区占有大量市场 D、如此重点区域，我们更不能放弃不管。。。 * 活动目标 提升我矿物质水的品牌公益力 积极参与毕业生双选会赞助，利于学生，利于学校，利于就业单位，三方共赢！！！ 透过大量品牌布建多频次曝光，学校重大事件的连续置入，强化学生群体对本品认知度及好感度 促进销售，协助营业业绩达成 1 2 3 活动目标 * 提升学生对本品矿水品牌好感度及认知度 透过活动引爆学生对本品矿水购买，助力当区业绩达成。 执行过程——规划 规划活动场次 规划活动通路 规划活动区域 与学校沟通活动形式； 内部沟通调拨物料：物料涉及64个四角亭，3个拱门； 营业合作：集美学村业务员小吴给力合作，货配送充足 现场布场 现场分工协作 * 执行过程——规划 覆盖集美学村工程技术类专业，学生人数达1万人 覆盖集美学村计算机工程技术类专业，学生人数近7000人 覆盖集美学村经济类、管理类专业，覆盖大部分学生 工程技术学院 计算机工程学院 工商管理学院 持续3场 厦门所4月20日集美大学就业指导中心双选会矿水赞助 集美大学4月27日计算机工程学院双选会矿水赞助活动 厦门所6月8日集美大学工商管理学院双选会矿水赞助 * 执行过程——准备物料 用心做好每一步，从准备物料到活动布场， 欲知后事成果如何，请看下一张…… 组长亲临现场指导 * 执行过程——沟通、布场 与主办方沟通布建 与营业的沟通 与促销员的沟通 * 执行过程——布置现场 3个拱门+64个四角亭+40把伞，整个活动现场成为一片蓝色的海洋！ 集美大学本部大门广场，气势恢宏！ * 执行过程——布置现场 蓝色搭配绿色， 气势与艺术 相融合 * 执行过程——火爆现场 火爆的招聘会现场 * 执行过程——火爆现场 招聘商家门庭若市 * 执行过程——矿水铺天盖地 铺天盖地矿物质水 康师傅矿物质水 ”每个镜头” * 执行过程——水堆陈列 充足备货，充足气势！ 感谢营业业务员 * 执行过程——工作场景 胜利之伞！ 是否具有异曲同工之妙呢？ 我是巡逻哥，哈哈。。。 * 效果评估 效果评估 * 活动效果 大大提升了矿物质水的曝光度 学生的品牌认知度和忠诚度提高 三场赞助逐步树立了我们的公益环保的品牌力 1 2 3 效果评估 * 效果评估——量化目标评估表 区域 品牌别 重点城市 活动通路 点数 场次 活动销量（箱） 购买人数 销额（元） 活动费用 效果分析 经营点数 目标 实际 达成率 覆盖率 目标 实际 达成率 PET500 购买人数 场均 实际 场均 总费用 场均 SP费用占比 活动接触人数 促购度 促构成本 差异及活动效果分析 目标 实际 达成率 场均 福建 矿物质水 厦门 校园 20　 1　 1　 100%　 5%　 1　 1　 100%　 50 65 130% 65 1560 1560 1560 1560 5290 5290 0.054442344 15000 1.92% 18 好 福建 矿物质水 厦门 校园 20　 1　 1　 100%　 5%　 1　 1　 100%　 50 45 90% 45 1080 1080 1080 1080 2980 2980 0.080536913 10000 2.40% 12 较好 福建 矿物质水 厦门 校园 20　 1　 1　 100%　 5%　 1　 1　 100%　 50 52 104% 52 1248 1248 124