创业案例分析——瑞新咖啡.docVIP

创业案例分析 创业案例介绍： 2018年，瑞幸咖啡(luckin coffee)作为一个新创业公司，吸引了足够多的眼球。仅用了不到一年的时间，它在全国开出2000多家直营店，完成了两轮融资，估值22亿美元，刷新了成长最快的「独角兽」企业的记录。 案例分析： 创业者特征 钱治亚，1976年出生，是神州租车、神州优车两家上市公司的创始元老，2007年9月至2017年11月，钱治亚10年时光都在神州集团。先后任北京神州汽车租赁有限公司首席运营官、神州租车有限公司执行副总裁、运营总监、公司董事、公司副总经理等职。现任瑞幸咖啡创始人、CEO。2019年5月17日，瑞幸咖啡在美国上市。2019年10月10日，钱治亚以57亿元位列《2019年胡润百富榜》第736位。 　　作为一个咖啡重度爱好者，钱治亚认为中国的咖啡市场不能只有星巴克。在这个初衷下，2017年11月，41岁的她正式从神州辞职创业，决定做出一个咖啡品牌来打败星巴克。这就是瑞幸咖啡的诞生。 　　随后，在神州优车董事长陆正耀的支持下，瑞幸咖啡开启了其资本的一路狂奔之途，并在18个月后的今天，在纳斯达克上市了。 　　在IPO仪式上，钱治亚发布了《瑞幸咖啡宣言》。她认为，从咖啡豆到咖啡设备，到工艺大师，瑞幸咖啡都是与全球同步的。中国咖啡和美国咖啡差在自信。“我们中国的消费者正在变得越来越理智，尤其是我们的年轻消费者，他们更有主见，不再盲目崇拜外来品牌。我们和我们的用户都应该更加自信。” 　　上市完成后，瑞幸CEO钱治亚的持股比例为19.35%，身家超63亿元。 创业团队: 董事长兼CEO：郭谨一 首席财务官兼首席战略官：Reinout Schakel 联合创始人、CGO：杨飞董事、高级副总裁：曹文宝[72] 如何把握商机： luckin coffee致力于推动精品咖啡商业化，倡导更方便迅捷的“咖啡新零售”体验，多种咖啡形态店将遍布各大城市的商圈写字楼，用户可通过移动端自由购买，在店消费，自提配送，彻底改变咖啡传统业态模式，解决消费痛点 　　2020年1月，瑞幸咖啡发布智能无人零售战略，推出无人咖啡机“瑞即购”和无人售卖机“瑞划算”。同时宣布，公司直营门店数达到4507家，已成为中国最大的咖啡连锁品牌。 资源整合 luckin coffee以优选的产品原料、精湛的咖啡工艺，创新的商业模式，领先的移动互联网技术，努力为广大消费者带来更高品质的咖啡消费新体验，推动咖啡文化在中国的普及和发展。 1）设备 根据瑞幸咖啡公开信息及实地走访，瑞幸咖啡快取店一般配置2台咖啡机（瑞士的Schaerer和Franke）、开水机、滴滤机、冰箱、咖啡柜台一个，咖啡桌椅。 2）装修 鉴于瑞幸咖啡门店面积的大小不同，一平米的装修费用选取2000元为基准数据，30平米的装修费用大致为6万元左右。综上，所以瑞幸咖啡的门店一次性投入，如以30平米计，大概在37.6万元左右。 3）人力资源 根据瑞幸咖啡公布的招聘信息以及实地调查走访得知，pickup类型店铺由店长及咖啡师以及兼职人员组成。 4）原材料 经过公开披露信息及调查得知，瑞幸咖啡的原材料主要由咖啡豆，牛奶，糖浆等辅料组成，烘焙由台湾源友（Yeuan Yeou）供应 ，牛奶由恒天然提供，糖浆由法布芮中国提供， 5. 商业模式分析： 瑞幸咖啡早期的商业模式的整个过程就是融资+开店+流量的过程，资本在过程中取到了非常核心的作用，而且瑞幸也以教科书般式的融资方式，在必须的时间节点融到了足够多的钱，保证了商业版图的快速扩张，在竞争中处于优势地位，快速确立了门店+品牌的护城河优势。 截至2018年底净亏损16.19亿元，截至2019年第一季度净亏损5.5亿元，截至2019年第二季度净亏损净亏损为6.813亿元，针对外界对 瑞幸咖啡通过大规模补贴抢占市场，已大幅亏损，很难盈利的质疑，瑞幸咖啡表示：亏损符合我们的预期，通过补贴快速获取客户是我们的既定战略。我们会持续补贴，坚持三年到五年！ 我们可以看到，瑞幸成长期的商业模式根本没有盈利这一点，必须依靠不停的融资来支撑开店的固定成本和补贴，尚若任何一个节点，没有及时的资金补入，这样的商业模式就无法滚雪球滚下去。虽然有神州系的背景，及大钲资本、愉悦资本、新加坡政府投资公司（GIC）资本系的好友背景，但是瑞幸的整个融资过程也不能保证资金随时充足，甚至出现过资金链断裂的传闻，但是都被瑞幸高超的融资财技化解。 纵观 瑞幸咖啡整个融资过程及开店营销过程，就是资本+互联网+营销的商业模式。以互联网作为载体，以资本作为推力，用反复大量的补贴为营销打法，开始了资本和商业的狂奔。 给你的启示： 瑞幸的成功给我们第一个启示：中国市场真的很大，就看你能不能找到哪怕一丝的市场需求。对