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广东工业大学市场营销教研室 第七章 市场营销战略管理 * * 广东工业大学市场营销教研室 第一页，共十四页。 学习目标 了解企业战略的特征和层次 理解企业战略制定的内容，了解公司使命阐述中的参考要素和企业使命说明书的内容 掌握波士顿矩阵等企业现有业务的分析方法和工具；理解和掌握密集型增长、一体化增长、多角化增长三个企业发展战略的内容特征 理解市场营销战略管理的流程 * * 广东工业大学市场营销教研室 第二页，共十四页。 做正确的事比正确的做事更重要 ————彼德·德鲁克 * * 广东工业大学市场营销教研室 第三页，共十四页。 * 营销战略概念、主要特点 市场营销战略（Marketing Strategy） 指企业在市场营销活动中，通过分析外部环境和内部条件的基础上，为求得生存和发展而做出的总体的 长远的谋划，是实现这样的规划所应采取的行动。 一是企业必须根据环境状况、资源供应和利用这两个总的约束条件，确定未来一定时期能够实现的营销战略目标； 营销战略强调两点: 二是要确定一个使企业的资源能被充分利用，能使市场需要被充分满足的行动方案，即营销战略制定中对于实现目标的方法进行要优化。优化就是在资源、环境形成的现有约束条件下，找到实现目标的最好方法。 * * 广东工业大学市场营销教研室 第四页，共十四页。 * 营销战略概念、主要特点 市场营销战略主要特点 长远性 全局性