市场进入战略概述.pptVIP

 2、富士—施乐开展全面质量控制运动（TQC），其第一个成果是FX3500，1979年打破了日本复印机销售的记录。 3、80年代早期，富士—施乐在日本复印机排第二（20%-22%)的市场占有率。相反，施乐在美国面临种种困境。为此，施乐开始在美国销售FX3500，TQC 所带来的好处使施乐大开眼界。 4、1983年，施乐全面引进TQC，并对供应商进行全面培训。 5、1985年和1986年，施乐开始关注其新产品的开发过程。目标之一：是按不同国家的不同市场条件量身设计产品，同时也包括大量的全球标准化的部件。 目标之二：是缩短从新产品设计到投放市场的时间。 其成果是开发出5100型复印机，使施乐在90年代的地位得到显著改善。 第三十页，共四十三页。 “市场进入战略”的选择流程图 开始 特殊资产优势 特殊资产 内化优势 停 止 技术转让 转让价格？ 转让条件？ 终止条件？ 1、企业是否具有 2、企业是否具有 否 否 是 是 第三十一页，共四十三页。 * * 第4章 市场进入战略 一、间接出口 二、直接出口 三、技术转让 四、技术许可 五、其他非股权形式 六、合资企业 七、独资企业 八、战略联盟 第一页，共四十三页。  在目标市场选定之后，“市场进入战略”要回答的问题是两大问题： 一是产销活动的布局问题——在哪里生产，到哪里销售？ 二是 产销活动的控制问题——谁来组织，谁来