寿险营销体制.pptVIP

* ——XXX 寿险营销体制 第一页，共三十六页。 * （一）寿队营销背景介绍 （二）寿险营销发展现状 （三）工作性质及发展前景 （四）业务员的基本管理 （五）激励与培训 二、寿险营销体制 ? 第二页，共三十六页。 * （一）寿队营销背景介绍 （二）寿险营销发展现状 （三）工作性质及发展前景 （四）业务员的基本管理 （五）激励与培训 二、寿险营销体制 ? 第三页，共三十六页。 * （一）寿队营销背景介绍 1.寿险营销起源： 20世纪20年代后期*日本 2.寿险营销——特指个人寿险市场 3.寿险营销体制的定义 4.寿险营销体制的核心概念 5.中国出台寿险营销体制的背景 第四页，共三十六页。 * 3.寿险营销制度定义 指寿险公司通过招聘取得登录资格的代理人或业务外勤，代表保险人从事有关保险商品销售，收取保险费，为客户提供相关服务，以此赚取佣金的一种组织分配制度。 第五页，共三十六页。 * 4.寿险营销的核心概念 客户导向观念 创造客户观念 全员营销观念 品质营销观念（IQA） 社会营销观念（金三角） 第六页，共三十六页。 * 5.出台营销背景 人民生活水平的提高 劳动用工制度的改革 社会保障体制改革 人口老龄化 第七页，共三十六页。 * （一）寿队营销背景介绍