生产者市场与生产者购买行为分析.pptVIP

* 来自 中国最大的资料库下载 * 生产者市场与生产者购买行为分析 第一页，共二十一页。 生产者购买行为分析 公司并非从事采购， 它们是在建立相互关系。 查尔斯·S·古德曼 第二页，共二十一页。 生产者购买行为分析： 产业市场购买行为的定义及特点 产业市场购买行为的类型 产业市场购买决策的参与者及其作用 产业市场购买决策过程分析 产业市场购买决策的影响因素 第三页，共二十一页。 产业市场购买行为的定义及特点 定义 正规组织机构确定所要购买的商品和劳务，并在可供选择的品牌和供应者之间进行识别、评价和挑选的决策制定过程 第四页，共二十一页。 产业市场购买行为的定义及特点 特点 目标多元化 与一般消费者相比，组织机构购买行为要达到的目标更多 2. 决策参与者多样化 与一般消费者相比，组织机构购买决策过程的参与者更多 第五页，共二十一页。 产业市场购买行为的定义及特点 特点 3. 政策、制度规范化 与一般消费者相比，组织机构购买行为要遵守组织的各项政策、制度和要求 4. 采购工具差异化 组织机构购买采用的工具与一般消费者不同，如：报价、建议书、合同等等 第六页，共二十一页。 产业市场购买行为的类型 类型 特点 营销重点 直接重购 修正重购 全新采购 按照以往惯例再