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第十五章 促成对方决策 一、促成对方决策的时机：谈判中改变不了对方的价格预期的时候就改变对方的成交预期，改变不了价格的时候就改变对方的决策，毕竟价格只是谈判决策中的一个因素而不是全部。切忌眼光只盯在价格上。 第五十九页，共八十九页。 二、影响决策锁定对方的意向要做到一下几点： （一）重构决策对比： 1、改变决策权值 2、改变决策权重 3、增加决策因子 4、改变决策权限 5、改变决策形式 第六十页，共八十九页。 （二）如何锁定对方：用谈判四方城匡定对方 成交预期 价 风 值 封闭谈判框架 险 评 不留任何缝隙 评 价 价 价格预期 第六十一页，共八十九页。 第十六章 突破谈判僵局 一、谈判中会遇到僵局，也可主动利用僵局去反制对方。