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第九章 新产品开发决策 第一节 产品生命周期原理 一、产品生命周期的概念 是指产品从研制成功进入市场，到最后被淘汰的过程。 典型的生命周期 1介绍期 2成长期 3成熟期 4衰退期 第九十四页，共一百五十五页。 第九十五页，共一百五十五页。 典型的产品生命周期曲线，既适合对一种产品不同阶段的分析，也适合对行业、企业不同产品（业务）状况的分析。如： 中国彩电冰箱处于成熟期； 空调电脑处于成长期； 汽车消费将进入成长期。 非典型曲线： 1、双周期 2、多周期 3、非连续周期 第九十六页，共一百五十五页。 二、在产品生命周期各阶段的营销策略 （一）介绍期 特点： 1、量小费用高 2、风险大 3、没有竞争对手 策略（价格和促销） 1、快速撇脂策略（双高）适应有实力，有较大需求，产品独到，面临潜压。（三株、脑白金） 2、选择性渗透策略（高价低广告）产品独有，无竞争、 3、快速渗透策略（低价高广告）市场潜力大，消费者计较价格，竞争激烈。（秦池、京酒） 4、缓慢渗透策略（双低）消费者十分了解产品，对价格敏感，市场容量大，竞争激烈 第九十七页，共一百五十五页。 （二）成长期 特点：1、销售量增加 2、产品基本定型 3、竞争者增加 策略：核心思想是提高质量，降低成本，延长成长期 1、提质同时，增加新