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合肥_绿色港湾项目08春季开盘阶段营销执行方案 世联地产 2008年4月 第一页，共二十八页。 发展商目标 速度目标：4月底前后启动首批房源开盘 6月10日前后启动第二批开盘 6月底前完成1.28亿合同金额 价格目标: 在07年价格高定位基础上08年高价入市，提高8%-18%的销售均价 限制条件: 无展示条件配合，样板区/样板房预计到6月底交付 我们对目标的理解 价格目标分解：均价双拼8800起步，联排6600起步，比较前期11%整体提升 速度目标分解：5月完成销售35套，6月约销售30套，2个月内完成75%销售率 目 标 高价 高速 第二页，共二十八页。 上半年主推一期别墅产品，以优质产品抢夺市场份额，采取小步快跑策略,依托展示提升价格空间 上半年推售房源概况 推售时机 推售时间 房源构成 一次推售 以优质房源抢年度市场先发,奠定全年热销基调 蓄客阶段:2月下-4月上 （蓄客目标：认筹70-80组/升级50组） 双拼：15#、16#、17#、18#、21#、20#、27# 联排：49#、53#、54#、55#、56#、57#、58# 开盘阶段:4月中 续销阶段:4月中-6月初 二次推售 依托现场售楼处,样板区,样板房展示呈现提升价值 蓄客阶段:5月初-6月中 （蓄客目标：认筹70-80组/升级50组） 双拼