商业地产招商管理培训教程.pptVIP

招商技巧 首先确定我们的零售商 我们的商业目标在哪里？ 我们需要多少主力店？ 怎么规划这些主力店的位置？ 主力店的位置占据多少面积？ ? 第六十三页，共八十二页。 招商技巧 做商业地产定位是首要的 前期应该做广泛商场调研 看有没有可以立足的地方 比如品牌和市场等 这是问题的关键 一旦有了设想的定位 后期的接触，商家就会容易很多，也容易受到商家的认可。 定位之前需要注重三个研究的整合销售市场的研究、租赁市场的研究和商业发展的研究 做商业地产定位是首要的，前期应该做广泛的商场调研，看有没有自己可以立足的地方，比如品牌和市场等，这是问题的关键。一旦有了设想的定位，后期的接触，商家就会容易很多，也容易受到商家的认可 。 在商业地产开发的市场研究中，租赁市场租金的研究是最重要的。 它既反映了商铺真实的、内在的价值情况，又反映了商铺的市场价值状况。租赁市场是连接销售开发和使用的关键。 第六十四页，共八十二页。 招商技巧 统一运营 包含五个内容 统一业态调控 统一招商管理 统一市场营销 统一服务监督 统一物业管理 第六十五页，共八十二页。 招商技巧 同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。对于办公区域特别集中的购物中心,可以加大餐饮比例。 第六十六页，共八十二页。 招商技巧 以点代面 特殊