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九略管理顾问 仅供内部，请勿外传 九略管理顾问 仅供内部，请勿外传 圣仑股份公司业务人员 固定工资设计方案 （讨论稿） 2001年9月 * 第一页，共十六页。 设计原则 考虑的因素 业务人员固定工资设计 业务人员固定工资的主要成份 业务人员固定工资分布 补充说明 * 第二页，共十六页。 1. 固定工资设计原则 适应性 平稳过度 强化激励作用 竞争性 内部相对公平 圣仑业务人员的薪酬体系，应本着适应新战略的原则，使其更适合业务战略的要求。 在薪资结构上保持与现有薪资结构的一致性，使新旧薪酬体系平稳结轨 圣仑核心业务人员固定工资与本地区类似行业相比较应有一定的竞争性。 打破原有薪酬与职位挂钩，同时又考虑包括员工心理、历史遗留等问题 ，兼顾内部公平性 个人收入与个人绩效挂钩，强化激励的力度。 * 第三页，共十六页。 组织的人力资源策略 薪酬支付的原理 组织的性质与政策 劳动力市场上的薪酬水平 组织的负担能力 企业文化因素 员工的期望 激励方面的考虑 2. 制定固定工资应考虑的因素 * 第四页，共十六页。 3. 固定工资设计 1. 内部访谈 1-1访谈对象 1-2 工资现状 1-3 总体态度和意向 1-4 初步结论 2. 外部调查 2-1调查对象 2-2 调查内容及基本情况 2-3 初步结论 3. 综合结论 * 第五页，共十六页。 访谈对象 共对19位人员进行访谈，其中科长13人，业务员6人 具体情况如下： 3 .1 内部访谈及调研 销售额（万美圆） 500以上 100-150 50-100 50以下 访谈人数 2 7 6 4 * 第六页，共十六页。 圣仑工资结构现状 工资结构：工资=技能工资+岗位工资+工龄工资+各类补贴+奖金 工资的分布状况： 注：基本工资=技能工资+岗位工资 基本工资（元） 203-300 300-400 400-500 500-600 600-700 700-800 800-900 900-1022 1022以上 业务人员数量 1 3 21 32 39 22 12 7 1 人员比例% 0。7 2 15 23 28 16 9 5 0.7 人员 比例% 18 67 15 人均基本工资 637 3. 1内部访谈及调研 * 第七页，共十六页。 工龄工资（元） 3-15 15-30 30-45 45-60 60-75 75-90 90-99 工龄（年） 1-5 5-10 10-15 15-20 20-25 25-30 30-33 业务员人数 22 48 34 17 7 1 9 人员比例% 16 35 25 12 5 0.7 6.5 人员比例% 16 60 12 13 人均工龄 工资 37 平均工龄 12年 3. 1内部访谈及调研 * 第八页，共十六页。 补贴额（元） 34 141 228- 250- 300- 350- 400- 450-485 人数 1 1 1 31` 52 25 16 11 人员比例% 0．7 0．7 0．7 23 38 18 12 8 人员比例% 2 61 30 8 人均补贴（元） 343 3. 1内部访谈及调研 * 第九页，共十六页。 3. 1内部访谈及调研 总体态度和意向： 对于不同级别的业务员的固定工资分档，大部分业务员表示赞同； 个别业绩突出的业务员希望固定工资在同行业具有竞争力； 多数业务员认为基本工资的差距不应过大，但希望加大业务提成的比例。 * 第十页，共十六页。 初步结论： A、 此次薪酬制度改革，得到业务人员的理解和支持，为薪酬体系的科学建立奠定了群众基础； B、 调查结果表明，对业务员产生激励的重点在于业务提成的比例； C、骨干业务员固定工资在同行业中应有一定的竞争力，但鉴于业务人员对此的关注程度有限，该部分在现阶段只做适当调整。 3.1 初步结论 * 第十一页，共十六页。 调查内容及基本情况 辽宁成大：A、固定工资与圣仑差距不大，分布在800至1200元区间 B、老总的固定工资主要分布在2000元——3000元之间 浙江中大：