银保期缴销售话术专题.pptVIP

存钱又不是花钱，这有什么可商量的？ 可指定受益人：受益人可以写您的爱人，这样不仅可以带给她惊喜，还能增进你们夫妻的感情，多好呀。 目前有礼品赠送，数量有限，您是要回家商量要哪种礼品吧？ 到期后，必须持本人有效证件方可支取，最大限度保障了您的利益（安全有保障、有保密性） 第十八页，共四十九页。 　客户不同类型分析 最常见的：我回去商量商量 男士：不当家的类型（引导、激将） 女士：借口，推托（引导、利益诱导、激将） 50岁左右：了解情况，养老需求引导 第十九页，共四十九页。 例如：我要回家商量商量 男士： 　　 像您这样有身份的人一定要留一些私房钱吧?现在家里女人当家的比较多，每年少留一点钱，要是自己有些事情要用钱，就可以拿出来用了呀 ！ 每年拿5000，15年下来也是一笔不小的数目呢。我们现在有很多客户都这样的 第二十页，共四十九页。 我要回家商量商量 女士： 这还用跟家里人商量？现在都是女人当家，掌握了经济就有地位，男人有钱不一定是好事情。女人在家有地位的，存钱都不会让爱人知道，办房产证什么的都不会用老公的名字 这样，买一点吧！每年交1万，每年固定返1000，还有红利，零存整取把这个钱存下来，掌握在自己的手中，以后不管发生什么事情，都是一笔自己的积蓄！ 第二十一页，共四十九页。 我要回家商量商量 50岁左右： 您今年多大了？孩子成家了吗？ 这个钱是养老用的吗？你现在还没有退休是吗？每年交10000，应该不成问题吧？（不断发问，了解客户情况，让对方跟着自己的思路走） 现在每年交10000，以后养老不用向儿子、儿媳要，多有面子呀，儿子孝顺了，想给他们留点也可以，不想留怎么花都可以，交10次，保障15年，15年下来也是一笔不小的数目。每年固定返还1000，这样好的产品还需要商量吗？ 第二十二页，共四十九页。 保险不是讲兴趣，而是讲需要。您可能对保险没兴趣，但您对存钱感兴趣吗？对养老金、子女教育金感兴趣吗？对医疗费报销感兴趣吗？这就足够了，保险就是解决这些问题的。再说了，帮您攒钱，您也没有兴趣？ 拒绝：保险不感兴趣，不买 第二十三页，共四十九页。 银行代理保险业务没错呀。我们代理的业务多啦，代收水电费、代售基金、代收话费，代办保险，都是为了方便客户的。 拒绝：对保险业务有怀疑 第二十四页，共四十九页。 观念 可从保险的意义和功用来说服客户 从身边的例子来说明保险的重要性 从大灾大难中阐述保险的可信性 第二十五页，共四十九页。 目前股市狂跌，有很多人都倾家荡产，还有跳楼的，您听说过买保险跳楼自杀的吗？ 你看现在每个孩子基本都有一份人寿保险，如果保险都不好，会有那么多人给自己的孩子买吗？其实每年只需要您投入区区3000元，就可以有这么多的收益和保障，您不妨试一试。 保险有很多优点的，投资结构中不能没有保险。 第二十六页，共四十九页。 我们这款保险产品，您只能在银行网点购买，而且无论是交保费还是领取分红都是用存折在银行柜面办理，就是到保险公司买，您也买不到。 第二十七页，共四十九页。 那您再考虑一下吧，咱们这个是早买早收益的，今天已经办理了10份，现在正好搞活动，时间不多礼品也有限，下午来估计还来得及，看您这么想办，奖品先给你留着，先在这签个字，给您办个折，留个电话，下午把钱存上。（留客户和客户经理的电话） 可与银行柜员进行沟通，让柜员有心理准备，也可以由银行人员给客户打电话进行二次促成。 拒绝：今天没带钱改天再办 第二十八页，共四十九页。 很有保险意识呀！有几份？一份保险不是万能的，保险多几份可以相互补充，好多像您这样有身份有地位的人家里保单一大叠呢！国外家庭收入的10%都是用来买保险的。我们还差一大截呢！再说这也不仅仅是一份保险，额外还有份保障，身份证给我，我帮你填一下！ 拒绝：已经有保险 第二十九页，共四十九页。 你会嫌存单多吗？您会嫌房子多吗？保险也是一样呀！用些小闲钱，不知不觉就多了一张存单呀！您说是吗？ 所谓家庭收入4321原则，也就是收入的40%用于投资房产、股票、基金、黄金、收藏品等，30%用于家庭生活开支，20%用于银行存款以备不时之需，10%用于购买财产险和人寿保险。 第三十页，共四十九页。 保险是不分有钱没钱的，没钱人买保险，有钱人买身价。像您这样有身份的人士，可以把保险作为本人身份、身价的体现嘛！再说它