新卷烟消费趋势下卷烟品牌培育之道.pptVIP

级别 适用投放范围 户均每多投放 户均库存响应 显著性 S+ 0-400 1 +0.11 不够显著 S 0-80 1 +0.19 不够显著 A 0-8 1 +0.15 有待加强 B 0-6 1 +0.15 非常显著 C 0-4 1 +0.15 非常显著 各级别客户户均库存对户均投放的响应关系 单位：条 卷烟培育战略战术方法 战略篇●评估体系 户均库存与脱销天数 卷烟培育战略战术方法 战略篇●评估体系 各级别客户脱销天数对户均库存的响应关系 单位：条 级别 适用库存范围 户均库存每增加 库存天数响应 显著性 S+ 0-60 35 -1 不够显著 S 0-15 9 -1 不够显著 A 0-1.5 0.9 -1 有待加强 B 0-0.8 0.45 -1 比较显著 C 0-0.6 0.4 -1 非常显著 卷烟培育战略战术方法 战略篇●评估体系 投放策略与状态策略 级别 脱销5.5天 脱销5天 脱销4.5天（推论） 脱销4天（推论） 显著性 S+ 150 300 450 600 不够显著 S 24 48 72 96 不够显著 A 3 6 9 12 有待加强 B 1.6 3.2 4.8 6.4 非常显著 C 1.3 2.6 3.9 5.2 非常显著 各级别客户户均投放量与脱销天数对应关系 单位：条 卷烟培育战略战术方法 战略篇●评估体系 培育方法 战术 战略 供需关系 价