咨询第四章国际工程咨询公司的发展战略和市场开拓.pptVIP

第二节 国际工程咨询市场调研与信息收集 市场细分和目标市场选择 目标市场选择（机会评估） 市场条件 地理位置、气候、市场现状、市场的隶属性、市场经营基础。 项目条件 项目资金来源、业主信誉和支付能力、后续项目、工程性质、投资需求、货币的稳定性等。 公司自身条件 公司的技术力量、竞争能力、经营水平、员工队伍素质等。 * 第二十页，共三十七页。 第二节 国际工程咨询市场调研与信息收集 国际工程咨询市场信息收集 应设立专门的信息机构（如市场部）负责收集有关信息，掌握国内外的项目动态。 主要渠道 国际专门机构 联合国系统内的机构，主要发布来源是《开发业务》 世界银行：国际商机服务 区域性国际金融组织 国家驻外机构 驻外使领馆商务参赞处 国外贸易促进机构 专门的参考阅览室 联网的信息数据库 提供有关咨询服务 出版目标市场国家的概况资料 * 第二十一页，共三十七页。 第二节 国际工程咨询市场调研与信息收集 国际工程咨询市场信息收集 应设立专门的信息机构（如市场部）负责收集有关信息，掌握国内外的项目动态。 主要渠道 商业化信息 工程新闻记录 国际建设 国际、国内行业协会和商会 FIDIC 中国国际工程咨询协会 中国对外工程承包商会 公司对外交流与合作 项目跟踪 与国外公司交流与合作 通过已建项目与周边国家和地区建立联系、发现潜在目标 与国际金融组织保持联系 * 第二十二页，共三十七页。 第三节 国际工程咨询公司目标市场战略 概述 选择目标市场战略要考虑：公司自身的实力；咨询项目的特点；市场状况；竞争中的战略。 * 朱升：高筑墙、广积粮、缓称王 毛泽东：深挖洞，广积粮，不称霸 第二十三页，共三十七页。 第三节 国际工程咨询公司目标市场战略 国际工程咨询市场竞争战略 原则 知己知彼 目标集中 扬长避短 机动灵活 * 乾隆：王业定，基业开 第二十四页，共三十七页。 第三节 国际工程咨询公司目标市场战略 国际工程咨询市场竞争战略 竞争战略的类型 优势经营战略 联合竞争战略 其他竞争战略 * 第二十五页，共三十七页。 第三节 国际工程咨询公司目标市场战略 国际工程咨询市场发展战略 发展战略的含义 扩大市场范围、提高市场占有率、增加咨询业务额度为长期目标的策略规划。主要研究如何使公司由小到大、由弱到强不断成长、发展的问题。 包括发展目标、发展步骤和发展措施。 发展战略的内容 市场发展方向战略 市场扩展战略：市场繁荣、市场竞争激烈、具备有利条件和时机 市场维持战略：经营状况良好、内外部条件稳定、没有突出优势和劣势 市场收缩战略：严重不利情况下的应对之策 * 第二十六页，共三十七页。 国际工程咨询 北京科技大学 东凌经济管理学院 李岭 敢为天下先 敢为天下先 敢为天下先 敢为天下先 敢为天下先 敢为天下先 敢为天下先 敢为天下先 敢为天下先 敢为天下先 敢为天下先 第四章 国际工程咨询公司的发展战略和市场开拓 * 第一页，共三十七页。 第一节 国际工程咨询公司的战略管理 战略管理概述 公司战略是为了更理想地实现公司的长期发展目标而制定的一系列决策和实施步骤，以及对公司资源进行的总体合理分配。 战略的动态性和对突发事件的重视 战略的制定要考虑公司类型 * 第二页，共三十七页。 第一节 国际工程咨询公司的战略管理 战略管理概述 公司战略重要意义 有利于积极寻找高效率完成任务的途径与方法。 能够培养管理人员的整体意识和整体观念。 使公司高层管理部门能在各部门合理地分配资源，并对各部门使用资源的效果提供合理的评价依据。 使公司不仅能对竞争对手、用户和技术等市场环境的变化做出反应，更能具备影响市场环境，进而促进市场环境变化的能力。 * 第三页，共三十七页。 第一节 国际工程咨询公司的战略管理 战略目标和战略计划 目标和计划是公司发展战略的具体化。公司的战略目标是公司在较长时间内（一般为5年以上）力求实现的工作结果，是公司宗旨在各个时期内的具体体现。 * 第四页，共三十七页。 第一节 国际工程咨询公司的战略管理 战略目标和战略计划 战略目标内容 获利能力 公司获利目标一般以每股投资的净利润率表示，它反映了投资者投入资本的增值能力。 提高市场竞争地位 一般以市场占有率表示，市场占有率作为衡量其实现发展目标的重要指标。 增强公司实力 公司雇员素质和设备的先进程度决定公司的实力。 不断掌握先进技术 只有不断掌握先进工艺和技术，才能适应高速发展的世界经济的需要。要采取相应的学习和改进措施，站在工程科技发展的前沿。 履行社会责任，提高公司声誉 在关注利润的前提下，关心公司的社会形象以及对用户和社会的责任。 * 第五页，共三十七页。 第一节 国际工程咨询公司的战略管理 战略目标和战略计划 战略目标特征 可接受性 如果员工难于接受，则会影响战略目标的实现。